鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第121期）
全面發展，挑戰2015
2014年對于深圳鷹牌來說，雖然市場競爭激烈，但鷹毅然壯志雄飛。面對優勝劣汰的市場環境，我們的成績還算滿意的。這有賴于大家堅韌不拔的精神，還有鷹牌的品牌信譽和過硬質量的產品，真的非常感謝為2014奮斗的各位鷹牌人。
我們2014年在營銷活動、渠道發展、推廣宣傳、形象改造和員工培訓方面都是全面推進的。第一，營銷活動。除了8場常規鷹牌活動，另有7場大型聯盟團購活動，保持每月至少一個活動來吸引消費者關注。第二，推廣方面。在小區開盤活動、電梯廣告、業主手冊、微信公眾平臺、深圳鷹牌官網等，不錯過任何一個能夠宣傳推廣的渠道。第三，渠道拓展。我們已經拓展到20多個分銷店，對每一個分銷店在形象、銷售等方面都嚴格統一規范，保證品牌美譽度。第四，員工發展。“培訓+指導+激勵”模式，集體培訓以提升整體綜合能力，部門主管針對日常問題加強輔導，特別是激勵模式，我們每月甚至每天設置多個獎項，例如單數冠軍獎、回款冠軍獎、高端產品獎、任務挑戰獎等，這些激勵措施對提升業績和員工成長非常有效。
展望2015年，依然充滿挑戰，我們必定全力以赴，全面發展。第一，加大招聘人才，人才是我們發展的競爭力，尤其在拓展渠道和運營網絡方面的人才配備。第二，拓寬網站平臺，加強維護官網和實時更新消息，擴大網站功能，我們希望打造“線上商城+線下體驗”的銷售模式，即線上展示商品與訂購服務，而線下實體店體驗與取貨，當然我們只針對深圳地區的銷售，我們在深圳分布的多家分銷店，物流是很方便的，著實可以嘗試這種模式。第三，小區專場會，以往我們針對每個小區開盤都搞促銷活動，這樣大范圍的推廣活動，不僅消耗資源且被動，今年我們希望集中精力針對部分重點樓盤，開展更大有力，而不再大范圍布點。第四，拓寬發展渠道，尋找更多合適的分銷店擴大銷售推廣，嚴格規范每個店的形象與人員管理。第五，做強每一場活動，常規的鷹牌活動、節日活動是必須做好的，此外，我們將借助其他品牌，開展更大的品牌聯盟、團購會等等，尋找好合作伙伴和契合的時機來擴大鷹牌陶瓷的影響力。2015年任重道遠，鷹牌人一起加油！
（深圳市信譽美建材有限公司副總經理 卓子揚）
