鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第121期）
華鵬是個溫暖的大家庭
沙雪先生是南京華鵬陶瓷經銷商，在他的帶領下，南京華鵬陶瓷日益壯大。2014年南京華鵬陶瓷快速增長，銷售額是2013年的兩倍。
沙總經營華鵬陶瓷已經有14年的歷史了。早在2000年，沙總了解到華鵬陶瓷品質好，價格合理，于是他選擇了與華鵬合作，在他的努力經營下，南京華鵬日益壯大，現如今南京華鵬已經有一個總店三個分店，并且發展了兩個分銷商。南京房租貴、陶瓷市場競爭激烈、市周邊地區并不發達，再加上今年房地產市場不景氣，南京陶瓷市場競爭日趨白熱化，然而南京華鵬陶瓷卻快速增長，整個2014年的營業額是2013年的兩倍。非凡的業績背后是沙總對市場的精準把握和辛勤耕耘。沙總根據南京的市場情況，制定了工程渠道為主，零售渠道為輔的經營策略。在工程招標中，一般都會有二十幾家陶瓷品牌競標，競爭的激烈程度可想而知，南京華鵬在眾多陶瓷品牌中脫穎而出，屢次中標。談到中標的經驗，沙總表示隨著政策的透明，靠關系中標的時代一去不復還。在每次工程招標前，沙總都會盡可能的收集對手的資料，摸清對手底細，唯有做到知己知彼，才能百戰不殆。此外，沙總每次都會逐字逐句、仔細研讀招標書，使華鵬陶瓷符合招標書的要求。正是沙總對市場的敏銳把握和對工作的一絲不茍才使得南京華鵬陶瓷蒸蒸日上。
面對已經取得的成績，沙總并不滿足，他制定了詳細的2015年發展計劃。2015年沙總將緊跟華鵬總部的步伐，重裝南京的所有華鵬陶瓷店面，培訓所有員工，打造充滿精氣神的超強團隊。廣開銷售渠道，在工程渠道更進一步發展的同時，大力發展零售渠道。
在沙總眼里，華鵬是個溫馨的大家庭，在華鵬經銷商不僅僅獲得經濟上的滿足，還收獲了深厚的友誼，不僅華鵬人與華鵬經銷商之間有著深厚的友誼，華鵬經銷商之間也結下了深厚友誼。在華鵬經銷商年會上，江蘇的五個經銷商相互約定，無論誰中大獎都五人平分。
沙總對華鵬的未來充滿信心，他說：“華鵬領導層和員工都是一群朝氣蓬勃、銳意進取的年輕人，他們為經銷商排憂解難、出謀劃策，這樣一個戰斗力極強的隊伍為華鵬的發展打下了基礎。現在華鵬推出29度柔光石材2.0，在花色、品質、種類都再上了一個檔次，相信華鵬會不斷發展壯大。”（韓麗紅）
