4月3日，為期4天的2015年俄羅斯國際建筑與室內裝飾展覽會（BATIMAT RUSSIA 2015）在莫斯科Crocus Expo展覽中心落下帷幕。鷹牌集團有幸拿到難得的BATIMAT展位，并憑借優質的陶瓷產品吸引眾多客戶前來咨詢，給予高度贊譽。


僅三家中國陶企拿到展位

       俄羅斯國際建筑展（BATIMAT RUSSIA 2015）展會前身是俄羅斯建材展（Buildex）。2014年，展會主辦方首次與世界領先的建筑與室內設計貿易展（即巴黎國際建筑展BATIMAT）緊密合作，為參展商和參觀者奉獻最佳展覽體驗。本屆展會共吸引來自66個國家的3618家參展商，專業人士與采購商數量上升，65%的專業人士掌握著俄羅斯及獨聯體各大公司采購決策權。展會也得到了俄羅斯本土及國際建筑領域專業協會的大力支持。

       全球各大陶瓷生產企業云集Crocus Expo展覽中心，包括意大利企業MARAZZI、 VITRA、EMIL、 IRIS、ATLAS、NOVABELL、VERSACE， 俄羅斯本土企業ITALON、ESTIMA，西班牙品牌抱團參展，PERONDA， BIENSERAMIK，PAMESA，PORCELANOSA，PORCELANOSA，ZIRCONIO，EMIGRES ，DELCONCA等為代表的企業在西班牙館各展風采。 

       由于某些原因，大部分中國企業只能在MOSBUILD舊展館展示他們的產品，只有包括鷹牌在內的3家中國陶瓷企業有幸在BATIMAT 拿到展位。三家中國企業各自憑借其獨特的產品，吸引了俄羅斯同行的艷羨目光。


鷹牌多款瓷磚贊聲不絕

       本屆俄羅斯展會上，鷹牌展館繼續以簡約風格示人，以棕色為主調，外立面、墻面均為棕色，給人沉穩而有內涵的感覺。展館兩面敞開式的門口，便于客戶從通道兩邊看到我們的產品，從而把客戶吸引進來。內部產品展示墻主要為三面，正對通道的展示墻展示了鷹牌四個出口主打系列：線石、海沙石、天山雪玉、森林木歌。每個系列的展示方式分別是左邊元素墻、右邊鋪貼效果墻的方式。

       從展會第一天起，引起客戶駐足關注我司品牌以及產品的，正是掛在墻上以六角形方塊堆砌而成的“天山雪玉”白磚裝飾墻。這是我司主推的產品，一石三面的超白系列搭配。相對于西班牙展廳僅適合于家庭裝修的仿古六邊形磚，我司的產品為大型建筑及當地俄羅斯的設計師們帶來了有別于意大利、西班牙廠商的獨特風格，并打破了俄羅斯人對拋光磚不能作地磚使用的偏見。別具匠心的蜂窩狀設計，把天山雪玉系列整體效果展示得淋漓盡致，每個路過的客戶都忍不住停下來拍照、詢價。

       展館右邊的展示墻，展示了出口最受歡迎的鷹牌及華鵬全拋釉各6款，每款都是拋光及啞光對比展示。這12款全拋釉，外觀效果跟真石材相比，達到以假亂真的效果，多數路過的參觀者都會被這些有著天然石材豐富多彩紋路的產品所吸引并進入展廳，近距離觀摩或者親自動手觸摸感受，并且贊聲不絕。

       展會上，我司今年主推的天山雪玉及海沙石系列產品，都是俄羅斯市場上比較受歡迎的拋光磚類產品，顏色齊全，而且每個系列都是一石三面的效果，搭配使用效果更佳。這兩個系列基本上進來的客商都有詢價，并坐下來細談的產品類型。至于森林木歌系列，因為我們價格相對俄羅斯市場上的木紋磚產品，較有價格優勢，而且質量也比俄羅斯本土生產的要好很多，所以也有很多客戶對此系列非常感興趣。展會期間客戶對我司產品給予了相當高的評價。 

       與往屆展會不同的是，本屆到訪我司展館的客戶，除了基本的家庭裝修需求以外，還有不少來自當地零售網點的客戶前來咨詢產品。很多原本是與西班牙、意大利廠商合作的批發商也前來尋找中國新的供應商，甚至有客戶有意代理我司產品。除此之外，有部分客戶還特地前往我司在廣交會的展廳再次見面。


卡拉卡特白系列產品或唱主角

       提到展會產品趨勢，不得不提的是，今年大部分的意大利大品牌都不約而同的展示了卡拉卡特白設計的產品，有拋光類的，也有全拋釉類的，估計卡拉卡特白系列產品在今年會唱主角。另外，二次加工產品也是本屆展會上吸引觀眾眼球的一個亮點。深加工產品第一有利于擴充產品線，二是產品增值的部分。這非常值得我們借鑒。  
      
       由于俄羅斯一般家庭裝修都只是使用瓷片類產品（廚房、衛生間使用），所以展會上大部分企業展示的是瓷片類產品，瓷片類偏向于小規格、色彩鮮艷的產品。還有純色磚也是俄羅斯市場上見得最多的產品，因為當地人的外墻要么直接使用涂料（舊房子），要么使用純色磚或大規格產品做外墻干掛（新房子）。

       另外，俄羅斯民族比較喜歡金燦燦的東西，所以拋晶磚及鍍金馬賽克在當地比較受歡迎。而意大利和西班牙的大品牌企業展示的產品，主要以噴墨打印為主要工藝的仿木、仿石產品及全拋釉類產品。同時，在展會上，足以與仿石仿木這種“主流產品”爭奪眼球的，還有超大規格薄板——不少意大利瓷磚企業不約而同使用大規格薄板作為展位外立面。

       通過些次展會，以及跟客戶近距離面對面的交流，我們深度了解到客戶的產品需求信息，收集到更多客戶資源，想必將為未來貿易聯系建立基礎，為開拓東歐市場創造更多的發展空間。（文/國際營銷中心　王穎嫻）