2015年廣州春交會第一期于4月19日落下帷幕。在本屆展會上，陶瓷行業知名品牌悉數登場！

       與去年10月份舉行的秋季廣交會比較，這屆春交會無論是采購商數量還是意向訂單情況都有更好的表現。本屆廣交會，從全球各大洲前來洽談的客商明顯增多；從展會上了解到的情況看，陶瓷展區外商人數較過去幾屆有明顯的增加，國際市場出現可喜的回暖跡象；所有到展位上的客戶均有很強烈的合作意向。隨著創新產品不斷推向市場，各國客商對鷹牌陶瓷品牌的忠誠度和信心大大增強。


一、展位位置分析

       從展館位置分布可以看出，我們的展位在展廳主干道中間靠前的位置，以參觀采購的角度分析：前面參觀→中間了解→后面比對的順序，鷹牌所處的位置在采購的了解區域內。

       從開展第一天展位客流量也可以看出，多數的客戶在進館后，經過簡單參觀后，都會在我們的展位前再作停留，開始認真了解產品。當然，除了位置優勢外，鷹牌的展位以國際接近的時尚簡約風格，也吸引了不少外商在鷹牌展位駐足觀看。


二、展位設計

       在展位的設計上，我們除了沿用以往一貫的簡約之風外，更從細節上體現鷹牌的用心。

       我們將前臺移至正對客戶進館的方向，使用晶聚合3.0產品的“綻放之美”為前臺背景墻，最大程度上吸引到客戶的目光！  

       而展位正面，我們設計一個開放式休息區，背景墻采用柔光2.0產品“硅化木”，打造出整個展館中獨一無二的開放式休息區加空間展示兩用展示區域。


三、產品展示

       在產品方面，我們這次除了展示熱銷的“海沙石系列和天山雪玉系列”外，還帶來了“天工玉石、經典回歸”拋光磚和“柔光2.0、卡拉卡特白”全拋釉等一系列新品。

       正門靠左的展示墻上，是兩款新品“天工玉石、經典回歸” 的展示，產品中間的展示區更是巧妙地將兩款不同產品鋪貼在一起，為客戶展示今年流行的混搭之風；“超白系列”的展示繼續沿用俄羅斯展上的六邊形展示效果。

       今年的全拋釉產品除了原有的熱銷產品外，還增加了柔光2.0新品和今年最為流行的卡拉卡特白全拋釉。

       洽談區的產品展示，是海沙石系列和經典回歸系列全套，與對面展示墻的流行時尚之風不同的是，洽談區域的產品只是作簡單的整齊排列，讓洽談的客戶能更直觀地挑選產品。


四、產品風向


產品展示風格

      本次廣交會產品展示風格在意料之中——大多數參展商均為 “六邊形”產品展示預留了相對顯眼的空間。


流行元素調研

      在各參展商的主推產品展示中，幾乎都能看到一款產品“卡拉卡特白”全拋釉，而從客戶對產品的關注上也能看出，這款全拋釉產品會是今年的流行產品。
       從各展位中看到，很多參展商在這款產品的規格上已經推出了符合出口的600X600規格，而從我們銷售人員與客戶了解到的情況來看，如果能推出600X600規格，必將成為出口的一個突破點。
       由于產品尚在發布展示階段，誰能更快、更好地詮釋“卡拉卡特白”的精髓，將會為今年第二季度乃至下半年市場占得先機！
      今年瓷磚的流行色調是“黑、白、灰”，暖灰色瓷磚在今年可算是很火了一把，被廣泛運用于很多家居空間。值得注意的是作為暖灰色近鄰的灰舊色彩，因為Loft風格的風靡全球，因此也越來越有變身國際范的勢頭。
       這次廣交會上勢頭最猛的，當屬仿水泥風格仿古磚，由于水泥灰并沒有一個特定的色值，因此各參展商在色調的展示上也不盡相同。


新技術展示

       本次廣交會除了流行元素的產品展示外，不得不提的是東鵬帶來的拋光磚產品，基本達到全拋釉的展示效果，雖然細看還是未能達到全拋釉的3D立體感和清晰度，但在拋光磚范疇內，已經算是很大的進步了，目前此類產品目前還在起步階段，價格與技術還有很大提升空間。
       本屆廣交會之際，美國石材瓷磚展也在上演。據了解，今年，瑞士、意大利、西班牙的瓷磚品牌在價格上都有所下調。為爭奪市場，一些中低端的意大利品牌，在價格上甚至比中國品牌更低，意味著中國瓷磚品牌面臨著更強烈的國際市場沖擊，下半年在歐美市場的競爭將愈發激烈。
       本次廣交會，很多商家已經有意無意地降低拋光磚的展示，從而轉向花色表現更豐富的水泥磚和木紋磚。特別是木紋磚，無論從花色或表面紋理來看，都已經仿得十分神似。
       乍一看，似乎對我們拋光磚的沖擊少了，但從深層次理解，客戶對這兩類產品也沒有排斥，而是持觀望態度。這也提醒我們需要留意這兩類型產品，選擇合適的產品作為產品線補充之用。（國際營銷中心　楊應毅）