鷹牌的3.15促銷已經結束，在此過程中，西部大區、華東二區表現突出，得到了紅五星獎。那么，他們有什么經驗和大家分享呢？

大區PK第一名:西部大區

有計劃，有安排，取佳績

   在飛鷹行動之一———3.15促銷大PK中，鷹牌西部大區取得了大區PK第一名的成績。

   西部大區營銷總監陳源星分析，這次西部的3.15活動之所以能取得一定的成績，除了市場因素以外,與以下因素有關：一是經銷商的投入；二是經銷商立體網絡的沉淀；三是做了設計師渠道，實行與設計師進行聯動，設計師熱情較高，就西安、成都、重慶市場的反應，有了很好的組織安排，取得了一定的成績；四是公司產品的豐富和創新也為3.15促銷創造了良好的條件。

   本次3.15促銷活動，通過公司人員積極配合及到經銷商處現場商討促銷方案，推進促銷全面執行，西部所有客戶都參與了活動，并且執行得不錯，這與公司層面的決策正確有關。建眾公司也為促銷提供了具體的、操作性較大的方案，各地方根據自己的實際情況去執行。這次3.15促銷算是鷹牌這么多年以來促銷做得最好的一次，無論是銷售額，還是對整個市場的影響，或是鷹牌在當地的影響，都比往年更好。

大區PK第二名：華東二區

向榜樣看齊

    華東二區取得了3.15PK中取得了大區PK第二名的成績。

    華東二區區域總監孟偉濱認為， 3.15促銷之所以做得好，一是經銷商執行好，參與熱度高，基本全部參與。因為客戶感覺這樣做能拉動銷量，減少存量，有很多好處。二是榜樣的力量。鷹牌廈門、鄭州華鵬都是我們學習的典范。在華東二區，則以如皋為榜樣。三是終端執行得比前好很多，前期的工作準備得好，相對主動。四.公司策劃的3.15促銷方案很好，調動了許多消費者欲望，掀起了購買熱潮。

    有了3.15促銷的效果做鋪墊，經銷商比以前更積極，一接到五一方案就馬上做準備，根據各自的市場做調整，業務人員也是摩拳擦掌，第一時間出差，收集客戶的建議，并把好的建議復制到各地，把客戶參與的情況統計回來；二是繼續3.15促銷的經驗，通過業務人員積極配合及到經銷商處現場講解，以促銷方案推進促銷，讓大多數經銷商比以前更有熱情，在公司的正確帶領下，相信在5.1促銷會取得了更好的成績。