鷹牌陶瓷 | 第127期《鷹視界》
圓桌話題：如何進行團隊建設
談用人標準
必須忠誠敬業 ，敢于犯錯誤
鷹視界：各位用人的標準是什么？你們最看重員工哪種素質特點？
葉呈峰：剛剛我也提到，“執行力”和“忠誠”是我們用人的準則，否則一個人再有才能，一旦沒有忠誠和執行力，我們也用不好他。
傅傳考：認可我們，責任心強。
宋集頌：關鍵是品德。要先學會做人才能做好事情，首先你要有一個好的心態，具有積極向上的激情。
王建明：對，你可以是初入行的新人，但必須是熱愛這一行業的，俗話說“干一行，愛一行”，只有愛你現在所做的事情，才能把它做好，做強。
郭翔宇：我用人的標準偏重于能力的體現，特別是語言表達及溝通能力。看重的是積極好學，勤奮，有想法的員工。
杜昭平：我要求我的員工除了忠誠敬業、辦事有效率、有責任心外，更要敢于做事，敢于犯錯誤！我想把他們培養成人才，培養成領導。
我帶團隊將近20年了，這里面有跟著我一起打拼了10幾年還在堅持的伙伴，我時常反問自己，我憑什么讓員工一直跟著我干？我覺得必須給員工4個機會：做事的機會，賺錢的機會，成長的機會，發展的機會。換句話說，得讓員工有4個感覺：目標感、安全感、歸屬感、成就感。
談激勵方式
制定合理銷售目標 ，獎罰分明
鷹視界：除了要選對人，還要用好人。你們如何激勵員工做好業績呢？
傅傳考：高獎金，高提成，高分紅。
王建明：銷售目標制定合理，獎罰政策明確。
宋集頌：讓員工放開手腳去干，沒有后顧之憂，且在各方面給予最大的幫助和肯定，并給予他們最大的鼓勵與支持。
葉呈峰：主要還是物質獎勵和精神獎勵。管理層盡量給予人性化關懷，組織員工們經常一起聚餐，一年一度旅游等。
杜昭平：我們制定了詳細的獎罰機制，貫穿到員工的整年的銷售活動中，業績好的員工，我們除了按制度給予獎勵，每年還會免費安排培訓學習，年底的評比及晉升也會依此為考核依據；對于業績平平的員工，大家都一起幫著分析原因，而不是消極對待。
一個店的整體業績不僅僅取決于個別幾個業務能手。在我們濟寧鷹牌團隊，我希望人人是銷售冠軍，人人都能不斷提高進步；干銷售這行心態要好，不管市場行情好壞，不懶惰不懈怠，為公司的目標，為自己的人生目標拼盡全力！個人永遠要跟上團隊的步伐，團隊永遠要跟上市場的步伐。
郭翔宇：在激勵這方面，現在做的晨會制度，起著一個振奮士氣、及時回報總結的作用。還有每個季度一次最佳優秀員工的獎勵發放，這些我們都有在做。
談文化建設
希望打造公司“大家庭”氛圍
鷹視界：一個公司的文化氛圍對團隊起到積極促進作用。你們平時會通過什么方式來建設企業文化？
傅傳考：培訓（內部、外聘培訓，拓展訓練）提高團隊凝聚力。多組織多參與團隊活動。加強企業文化宣導，文化用人，文化留人。
葉呈峰：我希望打造公司的“大家庭”氛圍，生活上注重細節，比如不定期發福利、舉行生日宴會、幫助困難員工等，讓大家喜歡現在這個工作環境，覺得每天上班是一件很親切的事情。
杜昭平：對于我們濟寧鷹牌來說，企業文化就是我們的管理理念，品牌理念以及服務理念。我們要求所有的新入職的員工都要先熟悉了解公司的規章制度及組織框架；我們在公司墻壁上樹立了如“鷹牌的40年發展歷程”“鷹牌的榮譽證書”“40年匠心”等企業文化宣傳牌；我們定期開展新員工座談會、老員工座談會、管理人員座談會，了解不同層次人員的需求，對員工提出的問題給予解答，建立公司管理人員和一線員工溝通的橋梁紐帶；另外，公司組織旅游，可本強員工的凝聚力，同時也可以體現出我們濟寧鷹牌以人為本的公司文化。
郭翔宇：包括：內部的員工管理及獎懲制度；企業VI及品牌的宣傳；對新進員工組織企業簡介及產品知識的培訓。
必須忠誠敬業 ，敢于犯錯誤
鷹視界：各位用人的標準是什么？你們最看重員工哪種素質特點？
葉呈峰：剛剛我也提到，“執行力”和“忠誠”是我們用人的準則，否則一個人再有才能，一旦沒有忠誠和執行力，我們也用不好他。
傅傳考：認可我們，責任心強。
宋集頌：關鍵是品德。要先學會做人才能做好事情，首先你要有一個好的心態，具有積極向上的激情。
王建明：對，你可以是初入行的新人，但必須是熱愛這一行業的，俗話說“干一行，愛一行”，只有愛你現在所做的事情，才能把它做好，做強。
郭翔宇：我用人的標準偏重于能力的體現，特別是語言表達及溝通能力。看重的是積極好學，勤奮，有想法的員工。
杜昭平：我要求我的員工除了忠誠敬業、辦事有效率、有責任心外，更要敢于做事，敢于犯錯誤！我想把他們培養成人才，培養成領導。
我帶團隊將近20年了，這里面有跟著我一起打拼了10幾年還在堅持的伙伴，我時常反問自己，我憑什么讓員工一直跟著我干？我覺得必須給員工4個機會：做事的機會，賺錢的機會，成長的機會，發展的機會。換句話說，得讓員工有4個感覺：目標感、安全感、歸屬感、成就感。
談激勵方式
制定合理銷售目標 ，獎罰分明
鷹視界：除了要選對人，還要用好人。你們如何激勵員工做好業績呢？
傅傳考：高獎金，高提成，高分紅。
王建明：銷售目標制定合理，獎罰政策明確。
宋集頌：讓員工放開手腳去干，沒有后顧之憂，且在各方面給予最大的幫助和肯定，并給予他們最大的鼓勵與支持。
葉呈峰：主要還是物質獎勵和精神獎勵。管理層盡量給予人性化關懷，組織員工們經常一起聚餐，一年一度旅游等。
杜昭平：我們制定了詳細的獎罰機制，貫穿到員工的整年的銷售活動中，業績好的員工，我們除了按制度給予獎勵，每年還會免費安排培訓學習，年底的評比及晉升也會依此為考核依據；對于業績平平的員工，大家都一起幫著分析原因，而不是消極對待。
一個店的整體業績不僅僅取決于個別幾個業務能手。在我們濟寧鷹牌團隊，我希望人人是銷售冠軍，人人都能不斷提高進步；干銷售這行心態要好，不管市場行情好壞，不懶惰不懈怠，為公司的目標，為自己的人生目標拼盡全力！個人永遠要跟上團隊的步伐，團隊永遠要跟上市場的步伐。
郭翔宇：在激勵這方面，現在做的晨會制度，起著一個振奮士氣、及時回報總結的作用。還有每個季度一次最佳優秀員工的獎勵發放，這些我們都有在做。
談文化建設
希望打造公司“大家庭”氛圍
鷹視界：一個公司的文化氛圍對團隊起到積極促進作用。你們平時會通過什么方式來建設企業文化？
傅傳考：培訓（內部、外聘培訓，拓展訓練）提高團隊凝聚力。多組織多參與團隊活動。加強企業文化宣導，文化用人，文化留人。
葉呈峰：我希望打造公司的“大家庭”氛圍，生活上注重細節，比如不定期發福利、舉行生日宴會、幫助困難員工等，讓大家喜歡現在這個工作環境，覺得每天上班是一件很親切的事情。
杜昭平：對于我們濟寧鷹牌來說，企業文化就是我們的管理理念，品牌理念以及服務理念。我們要求所有的新入職的員工都要先熟悉了解公司的規章制度及組織框架；我們在公司墻壁上樹立了如“鷹牌的40年發展歷程”“鷹牌的榮譽證書”“40年匠心”等企業文化宣傳牌；我們定期開展新員工座談會、老員工座談會、管理人員座談會，了解不同層次人員的需求，對員工提出的問題給予解答，建立公司管理人員和一線員工溝通的橋梁紐帶；另外，公司組織旅游，可本強員工的凝聚力，同時也可以體現出我們濟寧鷹牌以人為本的公司文化。
郭翔宇：包括：內部的員工管理及獎懲制度；企業VI及品牌的宣傳；對新進員工組織企業簡介及產品知識的培訓。
