鷹牌陶瓷 | 第133期《鷹視界》
多方比較還是佛山瓷磚性價比高
從曼谷素萬那普國際機場驅車不到半小時，佛山制造海上絲路萬里行采訪組記者來到了泰國MAGMA公司旗下的鷹牌陶瓷展廳，花色各樣的瓷磚映入眼簾，展廳中央墻上四個碩大漢字“鷹牌集團”。
MAGMA公司總經理PANYA TANGJITPORN向記者熱情介紹，這個展廳今年7月1日正式開業，共兩層，面積1000平方米。盡管泰國經濟增速放緩，但MAGMA公司代理的鷹牌陶瓷銷售額每年都有兩位數的增幅。
考察一年半后情定鷹牌
作為有潮汕人血統的泰籍華人，PANYA雖然不會講中文，卻與“佛山制造”結緣已久。
PANYA介紹，MAGMA公司擁有10年以上的陶瓷經銷經驗，是當地最具實力的陶瓷代理經銷商之一。MAGMA公司主要從中國進口商品，然后將產品轉銷給泰國各地的零售商客戶。
“我第一次了解到鷹牌陶瓷是在七年前的廣交會上，在那之后，我研究學習鷹牌陶瓷大約一年半。”PANYA說：“我知道鷹牌是一個非常好的品牌，可以說是世界級的，所以五年前我選擇了與鷹牌陶瓷合作。”
巡館一周，記者發現，整個展廳內的產品品牌大部分是鷹牌陶瓷，小部分是他的自主品牌MAGMA陶瓷。而不管哪一類產品，都沒有標價，只有產品展示。為何只展示而不零售產品？PANYA表示，在五年的合作里，公司每年的銷售額都維持在15%~20%的增長率，去年全球經濟不景氣的情況下，公司仍然保持了15%的增長。企業能保持增長的原因在于公司強大的經銷商網絡，通過這個網絡泰國消費者能在各大賣場直接購買到鷹牌陶瓷產品。而對于經銷商來說，品牌認同度尤為重要，因此開設展廳以增強品牌的凝聚力。
展廳內，鷹牌陶瓷產品的款式及風格多樣。
泰國當地喜歡什么類型的瓷磚？面對記者的提問，PANYA認為：“泰國不同地區的人喜歡不同類型的產品，東南西北都不一樣，比如泰國北方的人是比較本土的泰國人，他們喜歡仿木紋之類的產品；南方的泰國人是靠海的，空氣更為潮濕，他們對瓷磚的滲水率要求更高。”
盡管不同地區有不同的消費喜好，但總體而言，泰國民眾喜歡看上去更為“清涼”的產品。PANYA拿著一款白色的薄瓷磚向記者介紹：“像這種淺色輕薄款的產品非常好賣，因為泰國天氣很熱，他們喜歡看上去感覺清涼的產品。”
采訪組記者在泰國采訪的幾天時間里，也聽到一些聲音說：“中國產品價格便宜但質量不好”。對此，PANYA并不認同：“之前顧客也會向我投訴這類問題，我就告訴他們，質量好不好取決于價格。事實上，中國制造商可以生產各種檔次的產品。”在他看來，對比各國的產品，佛山瓷磚的性價比最高，比如鷹牌陶瓷，可以滿足消費者的高標準要求，但是價格比意大利產品更便宜。而與越南、印度、印尼等國的產品比起來，中國瓷磚產品明顯質量更高。
“目前泰國進口很多產品，產品進口最大的來源地是中國，這其中有很大一部分從佛山進口。廣西現在也出口瓷磚到泰國，但比較之下還是佛山產品質量更好。”PANYA 對“佛山制造”信心十足。
泰反傾銷對鷹牌瓷磚銷售影響不大
泰國對華陶瓷的反傾銷調查是不可避開的話題。2011年5月，泰國對我國瓷磚發起的為期五年的反傾銷，本應在2016年5月結束。但泰國商務部最終在今年5月31日決定，把反傾銷措施臨時性地延長一年。
不過對于反傾銷，PANYA 并不擔心。“泰國對華反傾銷已經五年了，針對鷹牌陶瓷的反傾銷稅率是4.58%，相對于南美等國來說，非常低，對我們的銷售實質影響不大，這也是為什么進口到泰國的商品每年還是會增加。”但PANYA表示，在進口產品選擇上，他們也會進行一些調整，會進口更多沒有受到反傾銷制裁，或者泰國當地所不能生產的產品。（本文原刊于2016年7月25日《佛山日報》A06版）
