鷹牌陶瓷 | 第134期《鷹視界》
走進新加坡 蓄勢東南亞 ——國際部新加坡陶瓷市場考察手記
■國際營銷中心 葉盼
東盟國家是中國陶瓷出口的重要市場，也是一個需求正在不斷釋放的市場。新加坡作為東盟十國之一，本土資源相對比較匱乏，主要的工業原料、建筑材料及生活必需品等大部分需要進口。新加坡是我國每年陶瓷磚出口十大目的國之一，近年來經濟發展一直保持快速增長，政府建筑項目投資也在不斷增加，從而對陶瓷類產品需求量也不斷增大。
我們走訪了多個建材市場發現，新加坡當地陶瓷市場以零售和工程為主，零售和工程主要集中在四大進口商，一些中小型的陶瓷進口商則主要以工程為主。他們的展廳都有一個共同點，就是幾乎涵蓋了所有的建材產品，如：石材，衛浴，瓷磚，馬賽克，木地板等。其中瓷磚產品絕大部分是從中國進口，少部分從歐洲進口。
新加坡當地對陶瓷產品的防滑性能要求比較嚴格，偏好啞光面和凹凸面的產品，比較流行600*600mm、600*300mm和300*300mm規格；800*800mm、900*900mm、1200*600mm的產品需求量也在逐漸增加。當地中國品牌有很多，其中600*600mm或600*300mm的規格展廳標價大約每平方20- 25美金。由于工程競爭比較激烈，工程價格利潤率約在25%左右，而零售實際價格則大概是展廳標價的70%-80%。
新加坡陶瓷進口享受零關稅政策，成本費用大約分為海運費、清關費用與當地的物流運輸費用，一個柜大約800美金左右。由于當地的倉儲費用比較高，所以很多客戶都是展廳與倉庫一起，除非是比較大的進口商才會有另外獨立的倉庫。另外，我們了解到，大部分客戶接受FOB條款，少部分客戶喜歡做CNF條款。
通過走訪我們發現，我司主打的一石三面產品十分適合新加坡市場，很多客戶展廳都擺有類似我司的大顆粒、超白、海沙石的樣板，而且我司有些產品的價格比它們要更有競爭力。這次新加坡市場我們共走訪客戶或邀約客戶20余家，直接獲取意向客戶約10個，在與客戶的溝通與交流中，我們對當地的產品、價格、市場環境等有了更進一步的認識，為下一步深度開拓該市場打下了良好的基礎。
