鷹牌陶瓷 | 第149期《鷹視界》
回顧2017，展望2018
不斷！
為備戰2018年，提升終端的零售能力和服務水平，鷹牌2086在12月聯合泛家居領域知名的第三方咨詢公司，共同研發定制了“終端門店業績提升實戰系統”和“客戶極致營銷體驗系統”兩個重量級新零售營銷項目，從提高客流量、成交率、客單值、團隊的戰斗力與執行力上進行了實戰演練，并從終端的門店體驗、參與體驗、產品體驗、案例體驗、服務體驗、評價體驗等項目上進行了系統的打造，構建了新消費時代下鷹牌2086的全新場景體驗和極致營銷服務系統。兩個項目都取得了超出預期的效果，鷹牌2086以其用心、專業和團隊超強的執行力，得到了客戶的一致好評。
2017年,鷹牌2086站在巨人的肩膀上,依靠集團的大力支持和自身特色化產品、專業化設計以及服務型團隊的努力，取得了一定的成績，但我們深刻意識到，市場瞬息萬變，品牌競爭激烈，鷹牌2086團隊唯有時刻保持危機感，客觀直面自身的不足，秉持“專業創造價值，服務贏得市場”的品牌核心價值觀，堅持以“特色化產品、專業化設計、高效化服務”打造品牌的核心競爭力，堅持以奮斗者為本，才能去迎接新挑戰，實現新突破！
（鷹牌2086營銷中心總經理 陳方根）
華鵬營銷中心
轉折2017，啟航2018
回首2017年，陶瓷行業經歷了許多波折。面對紛繁復雜的外部環境與競爭激烈的行業形勢，華鵬陶瓷積極應對，堅持不斷“創新”突破重圍、逆流而上。這一年里，華鵬陶瓷市場美譽度、企業形象、品牌號召力都得到了發展。
品牌渠道 做好設計渠道是關鍵
2017年，華鵬攜手廣州設計周，從總部行業層面的“第3屆設計驅動產業升級高峰論壇暨2017最美瓷磚設計獎啟動禮”到全國終端推廣的“最美瓷磚設計獎”“設計創造價值精英人物獎”再到收官之戰的廣州設計周系列活動——40 UNDER 40中國設計杰出青年省際論壇；2017設計創造價值精英人物全國十強頒獎典禮及分享會；2017最美瓷磚設計獎作品頒獎典禮及分享會；設計新力量·N3圓桌會議。從品牌層面，通過近年的沉淀，華鵬不斷提高自己的品牌高度及在設計圈的影響力，從經銷商層面，隨著資源的下沉及適合華鵬自己的設計推廣模式，得到了全國客戶的積極參與，作為華鵬現階段終端拓展合作設計師渠道的切入點，2017對于積極轉變思路的經銷商，通過這一獎項及活動，開拓了一批設計師及項目。
產品為營銷本質，做好差異化定位“柔光=華鵬”
2017年4月15日，華鵬陶瓷以“音樂·舞蹈·朗誦”的藝術方式，傾情詮釋“家的情懷”，重磅發布“29°柔光4.0新品”，整個發布會以《家的時光》為主題，主打情懷路線。可以說是顛覆了陶瓷行業以往的發布會形式。現場逾500名設計+產業精英及媒體關注了這場對話設計、對話文化、對話產業的“最美”柔光產品發布之900X1800mm全新柔光大板掀起行業柔光“大”風尚， 成為2017產品發展重要里程碑！
終端活躍方能體現品牌活躍
只有終端高頻的活動開展，品牌才能得到更高的曝光度，才能盤動整個華鵬全國團隊，華鵬的活力才能迸發出來，2017年3月，華鵬陶瓷亮相河南鄭州安團家居博覽會。“以質量贏單，用服務取勝”，短短兩天，簽單破百，10年以上老客戶再度光臨！
5月“全省聯動 惠襲全城”，華鵬陶瓷·陜西全省聯動促銷捷報頻傳，西安成交300余萬！6月，華鵬陶瓷【鑄精英，不止步】全國特訓營火熱開營！為期4天，助推銷售設計服務系統終端落地!
回首過去的2017，有失有得。這也給整個華鵬人敲響了警鐘，這是轉折，更是機遇，啟航2018，華鵬將全力做好三件事情。一是以招商為核心，現階段陶瓷行業依然是經銷為王，華鵬將集中資源開拓柔光事業合作伙伴；二是提升現有經銷商，重點做好店面改造，標準的華鵬柔光終端店面是品牌、產品展示與銷售的關鍵；三是繼續圍繞設計營銷開展總部與終端層面工作，最終打造“華鵬=柔光”
回首過去，不忘初心，聚力前行，2018，我們再出發！
河源基地
創新前行，開啟河源基地新篇章
回顧2017，現代仿古磚爆發，瓷磚展會與終端賣場黑白灰占據主流；陶瓷品牌與設計融合；更多陶瓷企業開始謀求資本化之路。這些是2017年陶瓷行業值得我們關注的事件，這其間都有其內在的邏輯和各種因素的推動。
仿古磚的爆發，預示著80后90后的新一代的消費者正在崛起，正在取代原有的消費群體成為未來消費的絕對主力。
設計營銷深化融合，銷售渠道和服務的變革呼之欲出，這種不斷融合、改變的模式究竟能在多大程度促進銷售渠道的改變和創新，我們拭目以待。
資本從來都是產業變革的催化劑，一旦資本發生作用，那么行業發展的速度將會以量級加速。
面對這種全新的形勢，2017河源基地在傳統的產品及高新技術產品方面持續發力，開發生產新一代的微晶、彩晶、薄晶，新一代糖果釉、耐酸堿釉面磚等產品。同時，為配合公司2086品牌的市場需求，河源基地加強技術儲備和新產品的研發，開發了多款產品投入市場，有力的支持了新品牌戰略的實施。
下半年，公司更是投入較大資金，建設了一條大規格產品生產線，設計生產2.4米等規格的產品。為了確保設備的競爭力，河源基地引進了更加先進的大板產品壓機和噴墨打印機等設備，為河源基地2018年的生產打下了堅實的基礎。
2018年已經來臨，我們窯火不息，正在全力以赴完成生產訂單。隨著一二廠大規格產品新生產線和二廠釉面磚生產線投入生產，河源基地無論是在生產設備、產品結構、工藝技術等方面，還是在研發、管理、創新等方面，都將迎來全面的改進和創新。
2018年是河源基地創新和變革的一年，我們將通過人才梯次建設、人力資源
