華鵬營銷中心總經理 姚松榕

    2011年注定不平凡，這一年我們經歷了太多：國家政策的宏觀調控、后金融危機的影響，以及華鵬品牌自身的組織架構和人員的優化調整。這些都讓我們印象深刻。2011年，最重要的是，我們梳理了思路，更積極有序地推進了渠道建設。

    2011年，華鵬陶瓷品牌在終端形象升級方面取得了較好的成績，建立了以“福州、杭州、遵義、南京、常熟、韶關、太原、深圳龍崗、中山小欖”等一批有代表性的華鵬標準專賣店。截止至2011年12月22日，華鵬陶瓷在全國終端的專賣店已經達到了76家，同比去年增長了200%以上；2011年，華鵬陶瓷品牌在網絡開拓方面取得了良好的成績，新增經銷商46個，其中2011年9月~12月新簽約30個，通過近1年的網絡調整、擴張，華鵬陶瓷品牌的終端網絡已經接近120個。新的一年已經開始，我們在分享新成績的同時，也在時刻思考與深刻剖析自身不足，2011年華鵬營銷中心的業績沒有達到集團公司領導的期望值，是華鵬整個營銷團隊最大的遺憾。2012年，華鵬團隊將以更加務實、更加積極的態度去迎接新的挑戰。

　　2012年，華鵬營銷中心將以品牌事業部運作為方向，以簡單、高效為目標，整合產品、人員、渠道資源，夯實品牌運營基礎；堅持業績提升與網點開拓兩手抓，重點抓網點開拓。

梳理品牌形象

    2011年底，華鵬陶瓷公司總部展廳升級已在緊鑼密鼓進行中，經過精心打造的展廳預計于2012年初完成。通過展廳升級、VI系統整合、產品系列調整，打造一個更現代、時尚、富有華鵬特點的品牌形象，帶出更為精準的品牌形象定位--現代新中式領導品牌。
  
加強網點開拓

    針對華鵬終端網絡的具體情況，通過內部原有架構的調整，新增開拓組，加大空白網點的開發力度。同時，在政策、資源方便傾向新網點開拓。

樹立終端標桿

    在客戶中挑選部分有思路、有團隊、有理念、有專賣店形象的核心客戶，集中資源扶持，同時加強推廣以及導購培訓，構建強勢終端，擴大客戶所在區域網絡的影響力，加速周邊網點的開拓。

提升團隊效率

    根據市場需求，在人員配置、流程制度、營銷政策、價格體系、產品規劃等方面進行針對性的資源整合，提升團隊效率，及時應對市場變化。

    即將過去的2011年，是30年代大蕭條以來“最長的黑夜和最冷的冬天”；也有人說，2011只是初冬，看不到絲毫觸底回暖的跡象，來年只會寒意更甚。但我們卻相信：冬天來了，春天也就不遠了！2012年，我們斗志昂揚，華鵬營銷團隊將以全新的態度迎接挑戰，力爭在新的一年里創造華鵬神話。