近一兩年來，鷹牌陶瓷在終端的品牌勢頭越來越足。除了總部的努力外，最直接的原因是終端市場經銷商的品牌意識越來越強。很多終端市場的經銷商都把經營理念慢慢傾向于打造品牌服務的方向，更重視鷹牌陶瓷在終端市場的品牌競爭力。
 

    今年，鷹牌陶瓷奢侈壹號館在全國各地陸陸續續開業，海口鷹龍陶瓷有限公司也在海口市場重點投資了1400多方的鷹牌陶瓷奢侈壹號館的展廳。目前，展廳的裝修已經進入了尾聲階段，預計在8月初開始試業。該展廳位于海口南海大道的國度建材城，周邊還有萬佳建材市場和亞豪建材市場，處于高端建材市場密集的優越地理環境當中。2012年6月，鷹牌集團總部為海口鷹龍陶瓷有限公司專門成立了一對一幫扶工作的工作立案小組，在短短一個月的時間內，海口鷹龍陶瓷有限公司有了很大程度的進步。其從公司的人員運營架構，到公司的人員管理機制；從公司的單一發展渠道，到立體化渠道基礎打造與深挖，整體公司在規模上都有了巨大的改變，發生了本質上的優化與提升。
 
    最為突現的表現是公司團隊的建立和打造。海口鷹龍陶瓷有限公司原來只有20多人，現在發展到40多人。在壹號館裝修這個期間，公司招聘了很多朝氣蓬勃的新員工，他們補充了整個公司在運營架構上的不足。人員的補充，也就是新血液的補充，新的朝氣，新的積極心態為團隊注入了新的能量。7月6日晚上，海口鷹龍陶瓷有限公司開展了為期四天三夜的系統培訓，培訓的內容十分豐富。盡管當地的氣溫很高，但員工對知識的渴望仍然十分熱烈。每天晚上，他們都接受三個小時的培訓。每一個員工都十分認真地在聽培訓內容并且做好筆記。白天在店面時，他們也互相復習培訓資料，模擬使用各種銷售技巧，還各自分組進行競賽。總部對海口鷹牌的人員進行了嚴格的培訓課程考試，考試成績相當理想。培訓過后，組織安排一部分人員在舊的店面值班，其他人員到新的展廳開展清潔工作，員工間非常融洽，非常團結。展廳清潔的工作雖然很累很臟，而且經常一干就是大半天的時間，但這些充分地磨煉了團隊合作意識和每個人的意志。工作之余，員工們在休息時間開展一些聯誼活動。7月16日，他們開展了員工包餃子大賽，這些聯誼活動都是在晚上下班以后自己組織的活動，不影響工作時間和工作計劃。

    在銷售渠道上，海口鷹龍陶瓷有限公司開始建立起家裝渠道和小區推廣的渠道，兩個渠道相對于海口市場來說，是屬于剛剛起步的階段。渠道的建立工作很艱辛，對于基層員工和管理層人員都有著很大的考驗。家裝渠道在當地開展成績較為突出，僅短短兩個月的時間就成功開發進駐了7家當地非常有名氣的大型家裝公司，其中，還成功地在家裝公司當中建立了小型展廳，增加了鷹牌陶瓷產品在終端的覆蓋面，也便于設計師跟消費者推薦鷹牌的產品。在短短兩個月的時間里，家裝渠道慢慢做出成績，做出銷量，當地的設計師開始對鷹牌陶瓷產生濃厚的興趣，為鷹牌陶瓷品牌在消費者面前傳播非常好的品牌口碑，打下了十分堅實的渠道基礎，也為以后家裝渠道的深挖建立了強大的舞臺背景。小區的推廣也開展得十分順利，在短短一個月的時間之內，公司專門成立跑小區的業務小組，把海口市大大小小的樓盤信息都了解了，并有針對性地對近期交房的樓盤進行深入了解，為后期的小區推廣工作打下基礎，并為小區推廣的客戶信息源打下關系。

    本次的一對一幫扶計劃，在短短一個月內獲得了不錯的成效，但這僅僅是一個開端，對于下一階段，將會開展更深入的工作。通過公司內部架構及管理的調整，以及渠道的建立打造與深挖，直接帶動經銷商當地市場的銷量，增加鷹牌陶瓷在當地的市場份額，從而取得個更好的成績。（周杰倫）

員工包餃子大賽