鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總101期
電子商務離建陶行業有多遠？
何為電子商務？我們經常頭腦中會冒出B2B、B2C、C2C等詞，我個人認為這對電子商務的認識還要加強；追溯其根本，簡單地說電子商務原指的是以互聯網為載體，全球大范圍地進行商業貿易活動。當然，各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。
在我的印象中，主觀地說我認為電腦技術在中國1994年開始起步，1998年國內電子商務開始興起，到2012年幾乎每個行業都不同程度的步入了電子商務，我們身處在在建陶行業，那么電子商務離建陶行業真正的距離還有多遠？
觀察電子商務在建陶行業的運用，主要是兩大板塊：一塊是B2B、B2C等平臺，主要體現在衛浴產品、馬賽克、背景墻或者說部分配套產品之中，在行業中不乏佼佼者；另外一塊主要體現在網絡整合推廣，如SEO、百度推廣、博客營銷、行業品牌等推廣。總之，以互聯網為載體的，產生的直接和間接的商業貿易活動都歸納在電子商務里。然而，在電子商務中，如果把品牌本身看成產品，我僅把以上兩種情況看成是電子商務的運作手段。其原理與陶企市場部部分功能一樣，負責對產品的包裝、整合、宣傳等功能。但電子商務真的是如此？我們不得不深入思考。
做電子商務個人認為必須先找到核心點，從本源出發，那么電子商務對于一個企業來說，核心點在哪里？我認為是企業本身的網絡平臺。我們經常看到一些企業的網站用SEO、百度推廣等手段排在了各大搜索引擎的首頁，但點擊進去網站陳舊，沒有看點，無法讓消費者聚焦，停住腳步，結果點擊是不少，推廣費用浪費了，效果微乎其微；更有很多新品牌通過網絡整合營銷，在網絡上大肆宣傳，人們看到宣傳了解品牌的首要通道便是官網，結果官方不能夠有效承接宣傳帶來的消費者的需求，反而起了負面的影響。這類在其他行業的案列數不勝數。因此企業自身的網絡平臺，是聯通消費者和承接各類電子商務運作手段的核心通道之一。
我們甚至可以逆向思維，網絡的作用是聯通信息并快速傳播，從而促使多方協作。我們試想一下，假如一個陶瓷企業有300個經銷商，一個企業官方網站，按照主流B2B技術思路，可在官網下開展300個經銷商子網站或者更多（就如阿里巴巴一個官方可以容納眾多企業店鋪一樣的道理），而每個經銷商擁有自己的網絡平臺并協助他們自主管理，就找到了當地市場的網絡推廣出發點和承載點，有效符合實際的滲透當地各個網絡媒體，300個經銷商網站代表了300個地方媒體團體在對品牌進行宣傳滲透市場，而這些網站都是企業官方的子網站，實質上推動了品牌程度比任何網絡整合推廣都要有效，而且鎖定目標區域，節省不必要的浪費，可操控性完全在企業自身的手中。如果你要做點擊推廣，只需要做企業官方網站就帶動了300個網站，而300個網站同時做點擊推廣，那又是多么龐大的預算？
這里本人只談到了企業網絡布局結構，還有更多問題這里不一一談及，思路或許過于理想，但在網絡飛速發展的今天，我們不得不深入考慮，電子商務搭建是否該從自身出發還是該從外部引流？在操控電子商務的過程中主動權應在企業自己手中還是網絡公司的把控？企業是要做網絡的先驅者還是網絡資源的整合者？這里本人拋磚引玉，更多的問題留給大家去思考并探索。
電子商務離建陶行業有多遠？元芳，你怎么看？
（華鵬營銷中心 胡云濤）
