《鷹之聲》：去年5月20日，常州鷹牌攜手“常州之星”奔馳舉行活動，并取得當日銷售突破120萬元的成績。請問張總，為什么繼去年5.20后又策劃本次的明星簽售活動？

  
    張總：這次活動主要是出于知名度和業績提升的考慮，但是我們不能落入俗套，二三線的品牌搞活動都是三天兩頭都有一次，但是我這邊搞活動一年最多兩次，我們要做到精準營銷，要抓住一個點，這個點就是高端。就比如這次，我們之所以要與香港巨星湯鎮業和洪欣合作搞明星簽售，就是讓消費者明白鷹牌是高端產品。我們要與足夠高端的，有知名度的群體，包括與明星、名車、名表等合作才能達到這樣的目的，這次的活動就是基于這樣的想法。

  
    《鷹之聲》：確實是這樣，只有處于同一層次的群體合作才能最大程度的達到共贏，那么做這些活動對于帶動銷售有著怎樣的效果呢？對于這次的活動預期要達到怎樣的效果？ 

  
    張總：去年的5.20，我們的準備時間只有15天，當天的銷售額也突破了120萬，可以說這樣的活動對于帶動銷售有著非常明顯的效果。今年的4.21我們準備了一個半月，相信活動當天會有一個很好的效果。至于活動的預估是當日銷量達200萬以上，當然品牌的知名度也會有更大的提升，特別在終端上高端產品方面的銷售額將翻上一番。

  
    《鷹之聲》：看來活動對于帶動銷售確實有著很好的效果，但是很多人說做活動是吃力不討好的事情，對此您怎么看？

  
    張總：做活動確實是很吃力的事情，從策劃到執行，整段時間都很累，但是我并不覺得只是不討好的事情，我對做活動很感興趣。我們本身是高端產品，有足夠的知名度，有自身的客戶資源，我們與同樣有著高知名度，有客戶資源的高端群體合作做活動能讓我們自身的客戶更有信心，同樣能吸引更多的客戶。與合作方達到共贏。

  
    《鷹之聲》：近年來，鷹牌發生了不少可喜的變化，包括產品、展廳等，常州當地消費者對鷹牌壹號館和高端產品有什么認識？

  
    張總：常州的市場是一個剛剛開始發展的市場，是一個很有潛力的市場。對于這個市場，我們要做的就是盡最大的努力去提升鷹牌的知名度，讓當地的消費者多了解鷹牌。從我公司2011年經銷鷹牌以來，填補了常州多年沒終端店只做工程的形象，常州消費者對我們鷹牌產品特別是高端產品是越來越有感覺，通過我們的努力，有了以下的改變：1、我們大投入地進行裝店，在建材市場內外大做廣告，在常州最主要區域如商業步行街、車庫常年投入燈箱廣告，讓鷹牌重回到消費者的面前且變得奢華而不貴，2、我們在積極地拓展渠道，特別是小區推廣，我們是通過調查對重點的小區有重點的推進，另外就提升立體式的五星服務，常州消費者對我們的服務也有新的認識，品牌美譽度更好了。

  
    《鷹之聲》：看來張總真的是很看好常州的市場，才會對常州市場投入這么大，那么常州市場今年來的表現如何？今年有可能在常州市場上取得怎樣的突破？

  
    張總：常州今年以來的表現比之去年有明顯的提升，主要體現在業績等各個方面。我們希望今年達到的目標是比之去年在業績方面的基本目標是提升50%，挑戰目標是提高60%。

  
    《鷹之聲》：在本次活動之后，您對鷹牌品牌的推廣還有什么新的想法和構思？

  
    張總：假如這次活動能取得圓滿成功的話，我們將在7月份到8月份再搞一次比這個活動更加大的活動。到時候的合作方可能是蘭博基尼之類的名車，或者是名表。只有與這些高端品牌合作，才更加能體現我們鷹牌的檔次。

  
    《鷹之聲》：好的，謝謝張總百忙之中接受我們的采訪。同時預祝常州鷹牌這次活動取得圓滿成功！（林潛 陳梓益）