鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總104期
河北主流綜合媒體銀河網專訪鷹牌集團副總裁陳賢偉先生
2013年4月29日，華鵬陶瓷強勢入駐石家莊，五店聯動，同日開業。當日，銀河網記者專訪了鷹牌集團副總裁陳賢偉先生，細數陶瓷行業生息。市場風云變幻，唯懂生存之道才能所向披靡。
兩大支撐：品質與創新
取消去上海的行程，特地從廣東趕來參加華鵬陶瓷石家莊旗艦店的開業儀式，可見陳總對河北區域市場布局的重視。短短三個月時間，五家店籌備完善，同日開業，在業界實屬罕見，而華鵬陶瓷的確做到了。陳總介紹，五家店面分別為紅房子家居廣場店、業之峰店、懷特店、城市人家店他新天第店，而其中紅房子家居廣場店在后續工作中將被作為旗艦店來著力打造。
華鵬陶瓷是鷹牌集團旗下直轄品牌，同時也是佛山陶瓷行業領軍品牌之一，自1974年創立至今已經有39年歷史，產品豐富，品質卓越，榮譽頗多。之所以可以在歷史潮流中突破重重障礙、持續發展，得力于華鵬陶瓷的兩大核心：品質和創新。
“就拿新推出的一次燒微晶石系列產品來說，被廣東省科技廳鑒定為世界領先水平產品，并且從去年開始，我們作為我國陶瓷行業的領先代表之一，把產品帶到意大利博洛尼亞展，讓外國人領略別具東方韻味的陶瓷風范，這是行業內人士及消費者對我們的一種公共認可。”陳賢偉先生講到，“品質是產品被接受并得以傳承的根本前提，創新是企業得以發展的動力。有這兩點做支撐，不僅是過去的39年，即使是未來39年甚至百年，華鵬陶瓷也依然能保持良好的發展勢頭。”
華鵬陶瓷在華南、華東地區的網點布局已經比較密集，正逐步向“一城多店”轉型，推廣“1+N”模式。在華北、西北、西南地區的網點分布已經由核心城市公司向二、三、四線城市以及城鄉鎮加快步伐，同時優化網絡，有效滲透，定期舉行各類品牌傳播活動，消費者對華鵬品牌的認知也逐步提高到更深的層次。
網絡布局：1+N模式
從地區上講，1+N模式解釋為中心城市和周圍輻射地區；從同一城市來講，1+N模式則演變為旗艦店和其他店面的關系；從推廣合作方面來講，1+N模式則又可以理解為，以某一種推廣方式為主，多種輔助方式相結合。其中的N可以是任何一個數字。這也意味著N不管再強大，都需要依賴于1樹立的是否穩固。“在河北地區的話，石家莊就是華鵬陶瓷在河北地區樹立的標桿，我們的戰略就是以這里為中心，逐漸擴大向周圍地區的輻射范圍。”
統一來說，華鵬陶瓷的專賣店都采用標準化模塊，但根據不同地區的特點，在店面布局設置上也會存在些差異。“比如上海和石家莊相比，兩個地方的消費者喜好肯定存在差異，我們在主流產品的推廣上會因地制宜，根據當地特點作一些調整。”
取百家所長 逐步壯大
作為我國陶瓷行業的領軍代表，華鵬陶瓷在選擇代理合作商時會謹而慎之，寧缺毋濫。陳先生說:“我們這次之所以與劉奎雙先生(華鵬陶瓷石家莊總經理)合作，就是因為劉總的思維與華鵬陶瓷的經營理念有相契合的地方，劉先生在陶瓷行業摸爬滾打十多年，已經悟出了自己的一套理念。他的成功案例會被放進我們的商學院來供其他地區學習借鑒。”
全國范圍來講，整個銷售體系是一個開放性的平臺，作為生產廠家方，我們要做的就是給予各地經銷商強有力的支持，讓他們把自己的經營模式發揮到極致，求同存異，相互汲取營養，所謂商業模式也是因此而形成，企業會也因此而越來越強大。
