鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總106期
華鵬陶瓷 刷新品牌
上半年，在公司“戰略型營銷”策略的要求下，華鵬營銷中心積極探索，并付諸努力，業績取得同比兩位數的增長，終端開拓達到預定進度，品牌影響力有所提升。
提品牌，獲得榮譽
通過品牌刷新的各項工作，華鵬陶瓷的品牌知名度、美譽度有一定提升。4月13日，在由中國陶瓷網、中國建筑材料流通協會聯合主辦的“中國建陶十大品牌榜”頒獎活動上，華鵬陶瓷喜獲兩項殊榮：“拋光磚十大品牌”稱號，及“陶瓷一線品牌”稱號。5月29日晚，意大利對外貿易委員會及意大利陶瓷機械及設備制造商協會聯手陶城報社舉辦首屆“中國意大利陶瓷設計大賽”頒獎禮，華鵬夢幻石被授予“優秀獎”，說明了華鵬產品、華鵬品牌的實力。另外，通過專賣店建設、“愛在華鵬”主題活動，陶博會招商等方式，華鵬的品牌得到了一定的提升。
新展廳，刷新形象
雖然華鵬的品牌形象有所提升，但華鵬的品牌刷新工作，仍然任重而道遠。公司領導一致認為，華鵬應該被賦予更準確的品牌定位，因此需要較大的改變。目前，華鵬的品牌刷新工作正全面進行中。其中一個重頭戲，便是在中國陶瓷產業總部基地西區建立約6000平方米的總部展廳。
據了解，近幾年來，華鵬品牌在廣告宣傳上較少動作，加之營銷總部展廳的位置、風格受限，導致華鵬品牌在行業、在終端市場的認知度未如理想，影響了客戶的開拓。因此，2013年6月下旬，集團已確定華鵬新總部展廳建設，集團將以各種方式，全力配合和推進展廳建設，并圍繞新總部開業，對品牌、產品進行系統的宣傳和推廣。華鵬營銷中心的員工表示，從展廳的效果圖來看，彰顯了現代生活色彩，使得品牌形象更年輕化、更有活力，有現代、簡約、高端之感，他們對此表示十分期待。對于華鵬在中國陶瓷產業總部基地裝修新展廳的舉動，經銷商們紛紛表示歡迎。他們認為，此舉將使華鵬的形象更上一個臺階，贏得更多消費者的喜愛，促進銷售，也為他們重新進行裝修提供可行的范本。據了解，華鵬新總部展廳有望于10月與大家見面。
新要求，強化團隊
展廳搬遷、裝修，將使在華鵬的員工及華鵬的經營者更有信心，對于團隊士氣鼓舞較大，對于開拓新客戶也將起到積極作用。與此同時，新展廳、新品牌形象的推出，也對團隊提出了更高的要求。華鵬營銷中心將繼續保持強力開拓經銷網絡的指導方針，通過培訓、樹標桿、考核激勵等手段激發業務人員的開拓激情，以期實現快速擴充華鵬終端數量，迅速形成華鵬全國區域內的網絡布局的目標。對于外部團隊，也將重點投放市場人員，通過組織形象市場店面開業觀摩、區域培訓，提升外部團隊的專業能力及品牌認同感。
新模式，助力發展
與新的品牌形象相應的，是新的營銷模式。如何開拓市場，加強渠道建設，也成為華鵬營銷中心乃至集團領導思考的重點。今后，華鵬擬在一、二線城市，通過設計師渠道，提升品牌美譽度。在三、四線城市，利用國家城鎮化政策，低成本地推進市場。同時開拓網絡宣傳渠道，提升品牌知名度、影響力。重點通過投入打造微信公眾平臺，增加與經銷商的溝通，提升客戶滿意度。
我們有理由相信，在公司的支持下，在全體華鵬人的努力下，華鵬一定能取得更大的發展。（游慧怡）
