鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總106期
在奮斗中圓創業夢
我15歲進入陶瓷行業，現在已有12年的從業經驗。但是在終端銷售上，本人還是一個菜鳥。從去年的八月份開始與華鵬合作，一年左右的時間里，感受頗多。對本人來講，從一個陶瓷行業的職業經理人，白手起家，華鵬給了我很大的支持，讓我成為了一個陶瓷行業的初級創業者。對我個人來講，這個創業機遇的把握在于廠家的大力支持和產品的質量保證。
自華鵬呼和浩特營銷中心開業以來，正趕上國家房地產市場的調控，導致建筑建材市場的持續低迷，家裝市場也因此受到很大影響。我只能把主要精力從家裝市場轉移到工程裝修上去，并在工程實施過程中注重對客戶的服務，讓甲方領導和朋友能夠切身感受到華鵬瓷磚穩定的產品品質和良好的品牌形象。但走工程市場面臨的最大難題是工程款的回收太慢，占用資金量太大，資金運轉非常困難，需要廠家的大力支持，共同攻克難關。工程市場需求的產品大部分是單價不高、檔次不高、但質量穩定的產品，廣東地區大量的貼牌產品和山東、河北等產地的低端產品的沖擊，尤其是內蒙古產地的低端產品也搶占了大量的工程市場份額，使得華鵬的產品價格在工程市場中優勢并不明顯。好在相對于沿海地區的市場來說，內蒙古的市場是新興的市場，所以很多客戶并不熟悉陶瓷產品，陶瓷品牌間知名度差異不大。接下來我將在終端銷售過程中加強導購，在宣傳方面幫助消費者樹立質量意識，同時將品牌磚的概念傳輸給消費者，我相信華鵬的零售市場份額將會有很大的提升。
對華鵬陶瓷來說，中高端的市場定位非常準確，產品質量在內蒙古地區的客戶群體中也很受認可。但華鵬和真正一線品牌相比，產品的品類還不豐富，知名度還有待提升。我們需要豐富產品線和突出產品個性，因為現在的市場細分程度更加突出，需要個性和特色。所以，我們華鵬需要做出讓人“眼前一亮”的好產品。做到更準確的市場定位，滿足不同消費層次的客戶的需求。
我選擇了市場最低迷的時候進入陶瓷行業，加入華鵬團隊，是因為我相信即使在寒冬里，也是有陽光的，危機中也必然蘊含著機遇，市場有挑戰是很正常的，挑戰越大，證明機遇也越多。市場如此低迷，也許正是這個行業和賣場洗牌的時機，只要我能夠和廠家密切配合，抱團取暖，共同挺過這個寒冬，堅持兩到三年，不被洗牌，華鵬陶瓷就會在內蒙古呼和浩特市場站穩腳跟，也就會迎來一個大發展的春天，夢圓華鵬創業路！最后祝鷹牌集團三十九周年生日快樂、生意興隆、基業長青！（呼和浩特華鵬 羅業）
