鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總106期
機遇 挑戰 夢想
陶瓷產品對于我來說，并不陌生。在與華鵬結緣之前我正在經營一些家庭裝修材料，平時也經常推薦一些朋友購買陶瓷產品，偶爾也會推薦朋友的品牌去做一些工程項目。當然，真正讓我下決心去經營陶瓷品牌的，還是陶瓷的利潤空間，作為一個生意人，利潤肯定是第一位的。經過短暫的考察，我從意向最好的兩個品牌中，選擇了華鵬陶瓷，主要是考慮幾個大的方面，一是看中華鵬陶瓷的企業實力，這是一個可長久、穩定發展的企業，像我這樣缺少陶瓷經營經驗的，可以跟著企業的步伐走；二是看中華鵬陶瓷的產品品質，這些年華鵬的產品品質在市場上的口碑一直非常不錯，品質穩定，沒有后顧之憂；三是看中華鵬陶瓷的產品研發和新品推出，有了新鮮的血液，我堅信華鵬品牌會飛速的發展。當然，還有一些其他方面也讓我很滿意，關鍵是以上幾個方面，讓我在終端渠道中確保有獨特的優勢。
我在涉足陶瓷行業時，也做了大量的準備工作。如前期做了非常充足的市場調查，結論是：陶瓷行業是個很有發展潛力的行業。他有著很好的市場機遇，我認為目前國內的大環境還是很好的，房地產一直穩步發展，雖然國家在某些方面做了一些限制措施，但都不能真正影響市場的潛在消費力，蘇北地區最近兩年的發展速度也是超乎尋常的，作為一個本地人，對陶瓷市場的銷售渠道還是有一定的了解，這些年在裝修材料市場也建立了一個穩定的圈子，工程渠道、家裝渠道都有一些較好的資源。另外，本地建材市場之前比較零散，現在幾個大型的建材市場已經開始整合，我認為做零售渠道就是要做形象好的店面，還要到主流市場去，既然是做品牌，就要樹立華鵬標準的品牌形象，所以，我也在本地最好的市場拿下將近500平米的店面，按照華鵬總部的要求，打造標準的形象店面，為家裝、零售及分銷渠道提供優質平臺。
當然，有機遇就會有挑戰，目前陶瓷行業的經營成本相對較高，選擇品牌經營，對經銷商的要求也較高，資金、店面、倉儲等各項條件都要達到廠家的要求，但市場告訴我們，未來陶瓷行業的競爭就是品牌的競爭，今天不做品牌，明天沒路可走；另外，終端市場的競爭也很激烈，主要是佛山品牌的競爭，真正有實力的品牌就是那么幾家，可能最終的競爭就是我們經銷商之間的優勢競爭，拼的是資源，拼的是關系，拼的是經營思路，這也是我壓力最大的方面。基于以上的機遇與挑戰，我也跟華鵬廠家進行了多次溝通，公司也給我很多問題的解答，堅定了我走品牌之路的方向，目前我的團隊非常有信心，有實力把華鵬陶瓷經營好。
在這里，我想說說我的華鵬夢，其實我從選擇華鵬陶瓷的第一天就給自己制定了一個目標：要做江蘇最好的華鵬，做華東最好的華鵬，做全國最好的華鵬。
祝鷹牌集團三十九周年生日快樂、生意興隆、基業長青！（徐州華鵬 張琦）
