2013年，鷹牌1+N模式進行時。

   “1+N”終端模式和渠道模式，指做強區域核心市場，影響輻射周邊市場———以做強大店，攜領小店，以做強經銷商，攜領分銷商，以做強中心市場，攜領周邊市場；做強一區市場，樣板扶植其他各區核心市場，最終實現以“一”帶“全”，實現全國市場全局制勝。1+N，將解決渠道和終端問題的模式問題！
  
    4月21日，深圳鷹牌田貝旗艦店的開業，使得深圳成為鷹牌1+N模式的首位打造者。其后，廣州、重慶、湛江、西安等各地的經銷商，也在積極探索并實施1+N模式。在本期《鷹之聲》，他們將分享對于1+N的理解。

    深圳
  
 

                                                        大堂

                                              深圳鷹牌陶瓷銷售網點分布圖


    4月21日，深圳田貝，1200平方的深圳鷹牌壹號館開業，這標志著我們所探索實施的品牌雙強戰略“區域強勢”邁出重要一步，“1+N”渠道模式在深圳正式起航。而深圳壹號館在開業三個多月來的銷售充分證明了這種模式的強勢。
 
    深圳成為鷹牌陶瓷1+N模式的首個試點市場，這個模式是指在一個區域市場中，以一個形象、尊貴大店帶動N個小店，形成市場的全面覆蓋的模式。1是領頭者，是榜樣。1的含義有很多方面，展廳是首要的。首先面積一定要夠大，為什么要面積大，因為這個1要展示最齊全的產品展示。包括人員在內的資源配置要最齊全，甚至行政級別也應該高半級。其次，1要有最清晰的發展理念和思路。必須起到帶頭示范性。因為1不只是展廳，而是一套系統的經營理念的打造，所以要持續不斷的進行完善和創新，當這個1打造的差不多的時候再復制到N上，形成一個生物系統連。那它的威力將是幾何倍的增長。尤其值得注意的是，1+N的這個“+”號，加號代表一個溝通。如何通過1去服務于N，去實現N的增長，也是非常重要的。
 
    深圳在2012年公司人員數量是63人。現在增加到82人，并且已經建立起市場部，工程部等職能部門。店面數量沒有變化，但銷量在今年1-6月份實現了64%的增長，而且產品結構發生了很大改變，中高端產品比重增長快速，占比明顯提升。6月份銷售數據中，高端產品占比已經達到50%。從深圳壹號館開業到現在，深圳的活動舉辦沒有停過。而且越辦越有經驗。其中最重要的有兩點：1、每次活動都能取得意外的好銷量，2、同時也能拉升別的直營店和分銷店的銷量，就是說在別的店面拿不下來的單，帶到這個店里就能成交。分銷客戶拿不下來的客戶，也可以帶過來，也能成交。原因就在于總部店的打造，也就是1的打造，這是最重要的一點。1的打造要花時間花心思。并且需要不斷完善，與時俱進！
 
    點評：向深圳學什么？終端密布，總部強勢；店面1+N，團隊1+N；低頭做事，抬頭看路；快速沖刺。

    廣州
 

車陂店內


廣州市鷹牌陶瓷銷售網點分布

  
    作為一個經銷商，緊跟廠家發展步伐，是一件份內事；作為一個以鷹牌為終身事業的鷹牌經銷商，深入把控廠家發展脈絡，將優勢和動態信息落地有聲地轉化為銷量，是一項持之以恒的事業。
 
    2013年對于廣州鷹牌來說是蛻變的一年，在年初4.18會議之后，傅傳考總經理多次組織零售會議，強調和落實廣州市場設計營銷和1+N營銷模式的構建規劃，當時傅傳考總經理就大膽提出“北花都，中車陂，南番禺”的市場細分構想，今年廣州鷹牌已在廣州天河區車陂布局800方的奢瓷壹號館，花都區布局400方奢瓷壹號館，離我們的自我戰略規劃完成了一大步。
 
    到底作為經銷商如何理解和執行廠家提出“1+N”營銷模式呢？廣州鷹牌對此有三方面的詮釋:
 
    一、建店1+N
 
    廣州市場十區兩市，根據鷹牌公司營銷規劃布局，2013年在廣州天河區黃埔大道建材商圈內的車陂新城建材市場建立800方的旗艦店，該店鄰近地鐵，就在車陂南地鐵B出口，人流密集，輻射面廣。廣州鷹牌更投入15萬做推廣廣告，“下一站車陂南站，可通往鷹牌陶瓷廣州壹號館”的廣告語每天都在播出。廣州鷹牌將以車陂旗艦店為展示中心、活動中心、服務中心，進而在各區主流建材市場設置“N”店，“N”的概念有兩方面，直營店和分銷店，與壹相呼應。盡可能做到最好的位置、最優的店面、最具體驗式的銷售氛圍，這才能真正做好“1+N”終端運營模式。
  
    二、團隊1+N
 
    廣州鷹牌目前有十家直營店，每個店還在打造“1+N”的團隊模式，即1個核心店長+N個銷售精英，萬事人為先，人是店的靈魂，只有凝聚了店長的向心力和戰斗力，才能發揮品牌的影響力。
 
    三、促銷1+N
 
    當今行業可以說:“無建材不促銷”，不打折不促銷給不了顧客消費的理由，成功舉辦一次促銷活動，可以檢視和發現店面的基本功問題和短板，是鍛煉團隊、打造團隊的一項手段，促銷1+N，即1個吸引眼球主題+N項讓利支持，相輔相成。如鷹牌39周年促銷活動方案：

    促銷1+N
   
    1（主題）
   
    “慶生鉅獻，舍我其誰”

    N（6重禮）

    1. 鷹牌輝煌39載，現場折扣3.9折起
    2. 鷹牌39周年慶典廠家特供，3.9元/片歡樂購！
    3. 晶聚合390元/片
    4. 組團齊下單，專享團購價！
    5. 鷹牌39廠慶四重家電豪禮大贈送（注:只可選擇一檔贈品）
    6. 超低折扣樂翻天，超低價特供產品；

    結束語 1+N不是簡簡單單的三個代碼的組合，而是極具閱歷和高度認可的詮釋，根據自我屬性和市場特性，轉化為落地有聲的市場操作行為。有效、有量才是1+N最終的結果，才能構成一個恒等式。廣州鷹牌極度認可廠家提出的1+N營銷模式，并不斷地注入自己的理解，廣州鷹牌在傅傳考總經理帶領下，未來將不斷探討“設計1+N”、“管理1+N”，“營銷1+N”等市場課題。緊跟廠家步伐，共同推進鷹牌陶瓷全球、全國、全行業的NO.1的地位。
 
    點評：8月14日，廣州團隊在深圳考察學習。為什么在全國GDP前十位的城市中廣州鷹牌能長期穩居第一第二？為什么離中國陶瓷企業集合地佛山只有二十八公里的廣州業績能穩定增長？是因為它的步伐，是第一家1號館，第二個1+N城市；布局：終端布局合理，店面更新快速；管理：組織架構上的1+N（工裝、家裝、零售分工清晰）；心態：老板好學，團隊好學。