鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總114期
設計的視野
我們對于設計風格的把握以及各種風格的對接與轉換沒有任何擔心，因為鷹牌設計自身早已總結出一套成熟的陶瓷設計理論體系；
鷹牌設計專門區分了公共空間和展示空間的產品搭配，也區分了一樓和二樓的色彩搭配。這是風格的轉換，也是與市場的結合，更是將HOPO華鵬過去與未來的鏈接。”
說到風格、市場、未來，記者再次詢問：市場對“奢華”的要求日漸提升的時候，你們認為應該用怎樣的標準去構建空間和生活？聽到此問題，鷹牌設計負責人進行了短暫的思考，或許因為感覺到問題的重要性，似乎在尋找合適的詞匯進行表達。
“首先，消費者對于美的、高端的、奢華的追求，我們認為這是合理的商業需求。我們從來不回避這一要求，可以說是極其認真的態度來看待真正的商業。”
“在華鵬精英生活館項目上，品牌定位是打造中國精英階層專屬品牌，必定是一系列的高端展現。但是，我們沒有用早期那種直白的裝飾風格來表現奢華，公共空間部分大膽選用了現代風格甚至后現代風格來體現高端與奢華。這種風格比早先的那些裝飾風格前進了一個時代，不單展現美與奢華，更是告訴你，在當代環境下什么才是真正的美和奢華。看似簡潔，那是因為它的理念是要通過潛移默化的無形，來影響和改變欣賞者的審美與價值觀。”
“在我們看來奢華的對立面不是便宜與低廉，而是粗俗與不完整。因此，我們在結構選擇上十分的謹慎，選用的也都是經典式對稱結構。鷹牌設計認為經典的才是奢華的。我們不單要追求時尚，更追求持久的時尚。”
設計與品牌定位的相輔相成促使整個項目順利的開展。從而鷹牌設計團隊再次驗證了，項目設計的突破口除了專業外，最重要的必定是和品牌定位乃至整個品牌發展戰略緊密結合。
當記者問起鷹牌設計負責人，對設計與品牌戰略結合的領悟是不是從華鵬項目開始的時候，她告訴我們并非此時。
更早，在鷹牌陶瓷壹號館終端建設的時候已經開始。
2第十屆行業年度最佳專賣店———深圳鷹牌田貝壹號館
項目背景：
2012年鷹牌陶瓷總部壹號館建成，公司領導在年會中對公司發展戰略進行了深度解讀。當時在場的經銷商們都深受鼓舞，從而也促使深圳經銷商思考深圳鷹牌的發展與未來。2012年下半年葉總毅然決定在深圳田貝建材市場拿下了2000平方的臨街店鋪，歷時6個月的設計與裝修后，2013年4月21日深圳鷹牌田貝壹號館盛大開幕。
“深圳最大的轉變是思維的改變!”鷹牌集團總裁林偉先生對于深圳經銷商葉總的評價。
深圳鷹牌田貝店是鷹牌設計部重點實施的終端展廳建設項目，這也是鷹牌公司2012年力扶升級的市場之一。
“經銷商在終端拿下一個建材賣場臨街2000平方的店鋪，可以說這種決心和魄力是非常大的。根據我們的設計裝修標準，顯而易見的是它的資金投入也是非常的高，尤其是深圳這樣的城市。”
當說到深圳項目的時候，鷹牌設計團隊再次強調了他們的觀點：“好的設計不單對設計效果負責，更會對企業營銷負責。當然也會對品牌經銷商的投入與產出負責。”
同時，鷹牌設計負責人似乎自問道“怎樣才算真正的負責？”
據了解，在深圳展廳設計之初，鷹牌設計與深圳鷹牌經銷商葉總在一些方面存在意見分歧，尤其是展示產品的選用。（鷹牌設計負責人解釋道：這也是鷹牌設計經常遇到和要解決的問題，經銷商容易以原有的經驗來看待他未來的發展。）按照深圳經銷商以往的經驗來看，拋光磚、瓷片的銷量會占較大份額，因此葉總希望在產品布局時多用這些品類的產品。按照葉總的說法：“這么大的投入，不能賣暢銷產品怎么收回成本？”而鷹牌設計則持有不同意見。將展廳設計的意義，深圳未來的發展方向以及深圳鷹牌未來產品銷售結構等問題與經銷商進行了深入溝通。告訴葉總：“我們新的展廳不單要使得深圳銷量得到提升，更關注的是深圳鷹牌的產品銷售結構在這個新的展廳下發生質的變化，能夠更好的銷售有價值的產品。”
反復溝通后，鷹牌設計部和深圳葉總雙方做出了“妥協”，將有爭議的區域分為兩段，其中關鍵的部分按照鷹牌設計的理念進行產品設計與運用，剩下的部分則按照葉總對產品的理解進行選用。
隨著施工的推進，展廳即將完工，效果大致顯現的時候，葉總在和鷹牌設計負責人溝通時面露悔色，坦然承認：“經驗有時候真會害死人！”此刻看著自己2000平方新展廳的效果，葉總已經明白深圳鷹牌新的營銷時代已經開始。
鷹牌設計團隊反復向經銷商灌輸一個理念，那就是終端展廳的意義。
終端專賣店對經銷商意味著什么？
“一個好的專賣店是一個好的營銷的基礎。展廳不單是產品的展示平臺，更是打造營銷團隊的平臺，尤其是一個經銷商全面展現自己營銷理念的舞臺！有什么樣的展廳就有什么樣的營銷理念！”
鷹牌品牌在2013年全面提出“設計營銷”戰略，鷹牌設計對這項戰略的了解與運用可謂嫻熟老道。鷹牌設計負責人解釋道：“鷹牌的設計營銷在一個專賣店最初的平面布局時期就已經開始，鷹牌自身獨有的平面布局是為后期營銷而設定。展廳最初的所有設計與搭配都是為后期更好的營銷，便利的促使成交預留伏筆，可謂—————草蛇灰線，伏脈千里。”
2013年，深圳鷹牌和鷹牌公司同步，是發展的一年，也是轉型的一年。當年銷量成為全國第一！銷量同比增長20%，深圳鷹牌田貝總部加直營與分銷共39家店面，單位面積銷售額6500元/平方。
面對這些數據，記者能夠體會為何業內要說這是一個既在設計專業敢于筑就，又在營銷專業內用于成就的設計團隊。記者好奇的向鷹牌設計團隊負責人詢問道：“這兩年鷹牌設計是怎樣取得這些成績的？你眼中的鷹牌設計團隊是一個怎樣的團隊？鷹牌設計團隊自身是怎樣建設的？”
聽到這些問題，鷹牌設計負責人笑著回答：“鷹牌設計取得的任何成績都離不開‘團隊’這兩個字。任何一名設計師一旦離開這個團隊，他的價值就喪失了。我本人是一名設計師，意味著，設計師的缺點我很清楚，早期的我們同樣是‘尤其的自負’。但是一旦運作過大型項目就立刻使我們明白：一個人的能力實在是太渺小，一個人無論多高的才華都無法做成完美的方案，但是團隊的力量可以！”
“鷹牌設計是一個團結、低調、務實、專業的設計團隊，這種團隊精神是鷹牌設計最核心的價值和競爭力。這種團隊精神的形成并不是要求團隊成員的自我犧牲，相反，揮灑個性、表現特長反倒是團隊成員共同完成任務和目標的默契。”
“追求設計本質，打造鷹牌設計精神。”
“讓鷹牌設計成為一種信仰！”
采訪后期，記者求證道：鷹牌提出“設計3.0時代”這一概念的時候，令許多業內外人士都產生了疑問，究竟何為“設計3.0”？
對此，鷹牌設計團隊給出了答案：
設計1.0：產品設計（賣產品）
設計2.0：空間設計（賣空間）
設計3.0：整合設計（賣戰略）
設計3.0時代不單要關注產品與空間的設計，更要在設計與營銷戰略之間建立鏈接。通過設計來整合資源，將整個營銷理念、品牌戰略無形的分解到展廳的每個細節，制定相應的節奏，讓整個營銷團隊在這樣的展示平臺上進行實操，達到銷量的提升及產品銷售結構質的飛躍。
后記：
為了更為全面的了解鷹牌設計團隊的成長，本報記者還電話采訪了鷹牌集團總裁林偉，以及項目獲獎單位華鵬陶瓷營銷中心總經理姚松榕。
鷹牌集團總裁林偉表示，“陶瓷產品是半成品，這注定了設計在產品應用過程中要發揮強大的橋梁作用。僅僅提供產品是不夠的，鷹牌集團要做的是精準、全面的滿足市場需求，將設計范疇從單純的產品設計延伸至整體空間裝飾領域，甚至延伸到與品牌整體戰略的攜手同步。”
為了達到這一目標，無論是鷹牌集團的中、高層還是鷹牌設計團隊自身，都對設計提出了更高的要求標準。也許在常人看來，鷹牌設計團隊已經十分優秀，而林偉總裁卻有著對設計團隊更為優質表現的信任與期待：“我們的設計團隊還有很大的進步空間，鷹牌的設計團隊從無到有、從小到大、從弱到強，都離不開集團對他們的嚴格要求。高要求才是最大的珍惜與負責。對員工負責、對企業負責、對合作伙伴負責。鷹牌設計團隊也會始終朝這個方向努力。”
與林偉的想法不謀而合的是，姚松榕對鷹牌設計團隊也有同樣的期望：“鷹牌設計對華鵬品牌的服務我們是非常的信任！希望鷹牌設計團隊能夠堅持自己的理念，加強與終端銷售的互動，能夠有效、堅定的傳達品牌的戰略思想，將終端展廳建設看成營銷新模式的平臺來進行構建。”
林偉還表示，鷹牌集團連續16年代表中國出征博洛尼亞展，不僅證明鷹牌集團在產品方面有過人之處，更說明中國建陶行業的設計也在不斷前進。“四十年來，我們都堅持以國際視野謀事業，以國際準則定事業，以本土文化干事業。在設計3.0時代，我們最不應該拋棄的，就是對自己的信任。”
（本文轉載自《陶城報》）
