鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總114期
謝偉：積跬步以至千里
光陰飛轉，歲月如梭，加入鷹牌大家庭至今將近7個春夏秋冬了，負責云南、貴州銷區也有5年多的時間。5年時間的沉淀讓我對區域市場有了更加深刻的理解。曾記得，2008年初次踏上云貴高原之路，區域內只有4個客戶，當時最簡單的想法就是掃市場，跑遍每個地州城市，收集各個市場前十大經銷商資料，旁擊側敲，以鷹牌之高度吸引經銷商加盟。2009年成功開拓曲靖、大理、蒙自、興義、瑞麗、楚雄這6個客戶，但當時的鷹牌產品結構較為單一，裝一個300平方的展廳都有點困難，因此開發新經銷商有較大的難度，新開的經銷商好景都不長。當時讓我深刻明白一個道理：企業的立命之本，經營之道，發展之勢，除了產品，還是產品。
此次獲得十佳員工獎，特別感謝公司對我工作的認可和這7年來的栽培，本著把鷹牌發展當成自己的使命，我一直敬鷹牌、愛鷹牌、信鷹牌，責任心不斷增強，做好每一個工作細節。“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”，我總是要求自己當日事當日畢，將區域工作做寬做深，主動了解客戶需求，積極排除客戶疑難，幫助客戶做好店面展示、渠道、架構、工程、庫存、培訓等工作，鼓勵引導其往正確的發展方向邁進。
銷售工作極富自由性和挑戰性，可以很清閑也可以很忙碌，我始終相信付出越多回報越大，下面是我的一些工作心得體會：
（1）堅持到底，永不退縮。2009年為開拓曲靖市場，我殫精竭慮，忘記了一個人來到這個陌生的城市多少次，拜訪過閩南市場的多少個老板，終于在市場經理的推薦下，成功開拓前曲靖經銷商。
（2）主動交流，積極溝通。只要你想，任何時間、任何地點、任何一個陌生人都將成為朋友或潛在客戶。在一次喝茶聊天的機會認識了前瑞麗經銷商，當時他在瑞麗做安華衛浴，正好有個400方的店想操作瓷磚，經過反復的溝通交流，2009年成功簽約并裝修店面。
（3）同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。作為一名銷售員，要具備同客戶打成一片的交際能力，才能在搶占客戶資源日趨嚴峻的今天更勝一籌。
（4）銷售人員要有良好的自我修復功能，即使在困境中也要保持良好心態和信心，才能感染自己感染他人。
（5）適應單兵作戰能力，忍受孤獨寂寞，做一名孤獨的長跑者。
（6）保持精力旺盛的個人體魄，全身心投入工作。精神狀態好，一切都會良性運轉，幸運女神也會站在你這一邊。
每當壓力和困難來臨之時，我會保持好積極淡定的心態，勇敢面對，堅信沒有事情是解決不了的，在你辦到你認為不可能辦到的事情之后，會有一種喜悅感、收獲感和征服感。工作之余，我喜歡打籃球、踢足球、看電影和打牌，以此豐富業余生活。去年年底經總裁教誨后，我買了一大堆書回來充電的，不斷豐富完善自己。
鷹，是自然界強者的象征，也是我們信仰的圖騰。鷹擊長空、高瞻遠矚、銳意進取、目光敏銳、勇于改變，自從加入鷹牌的第一天起，我就以鷹牌人的身份要求自己，與鷹牌同榮辱共進退。改變，不僅鷹到40歲要蛻變，我們也要推陳出新，勇于改變，勇于創新，在優勝劣汰像狼一樣在后面追趕的新時代，個人和企業更需保持清醒的頭腦、強壯的體魄和王者的靈魂。（謝偉）
