鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第120期）
從“百花綻放”看“華鵬奇跡”
2014年，行業即將度過一個“嚴寒的四季”，但在這嚴寒中，卻別有洞天。
隨著佛山成為首個取消限購政策的城市乃至全國對限購政策的放松，這對整個陶瓷行業包括經銷商的發展也是一大利好消息。有遠見的各大陶瓷企業紛紛探索新的經營模式，走品牌化深耕細作模式已成為大勢所趨。
這一趨勢，早已在年初就提上了華鵬的日程，為此，華鵬陶瓷專門制定了全年百花綻放計劃，在全國的各個空白市場、已有網點進行重新規劃。從旗艦店面、人員、渠道、服務、設計進行整合，對當地市場進行深根細作。戰略就是軍令，在華鵬團隊的嚴格執行下、經銷商的努力配合。當市場還在低迷，此時華鵬已鑄就奇跡：
商場上時間就是金錢，為打響全年百店開業頭炮，華鵬陶瓷重拳推出史上首次“半價日”大型促銷活動，從3月13日起至3月28日，數十款暢銷產品五折封頂！優惠力度之大，覆蓋范圍之廣，均為華鵬前所未有。在如此短的時間內完成30多家新店的建設及開業工作，充分體現了華鵬人的專業及高效，也展現了華鵬步入高速發展軌道的實力與氣魄。
金九銀十，不管是對于房地產還是陶瓷行業，都是一年中的銷售旺季，在剛剛過去的9月份，雖然作為國內最重要的展會秋季陶博會還沒有到來，但金秋季節的華鵬已收獲不少，除了全國市場業績強勁增長外，整個9月份全國成功簽約近20家新旗艦店客戶。開展了第三期封閉式點對點的終端導購培訓，不僅如此，9月22日，被譽為世界頂級陶瓷展會的博洛尼亞國際陶瓷衛浴展在意大利正式拉開帷幕，由華鵬陶瓷營銷總經理姚松蓉帶隊出征，又一次在國際大舞臺上展示了中國陶瓷精湛的工藝及獨有的魅力，讓華鵬29°柔光石材等產品展翅全球。
在過去的十一國慶期間，不止陶瓷行業，全國掀起一陣促銷風。華鵬也不例外，為了更好的服務全國各大經銷商及消費者，從市場部到業務部整個9、10月都將活躍在全國各個市場，為了與陶瓷行業各大品牌進行廝殺，同時更是為了慶祝華鵬10月期間全國30家店面的開業。公司舉行了“5折封頂，0利風暴”為主題的全國優惠促銷活動。
縱觀全年，圍繞著華鵬的全年百花綻放計劃，規劃全年完成100家新店開業及100家舊店重裝的任務，華鵬的全國布局從未停止過，從3.15的30家聯動開業、5.1的20家新店齊開業，到經過6、7、8、9月的全國布點以及十一期間的全國30家新店齊開業。現已基本完成全年的100家新店開業及舊店改造目標，雖然現在已到冬天，但華鵬的腳步“愈演愈烈”，即將開業的云南昆明，常州，南通旗艦店，東莞3店、黑龍江大慶旗艦店，因開業火爆馬上開6家分店的深圳龍華店，普寧店、樂安居店……
在這么多新店面的開業，整個華鵬團隊也會在終端忙活，幫助經銷商做好開業活動，從活動前期的方案撰寫，物料設計，蓄客分工，品牌推廣，活動開業策劃，后期總結都會全程參與，給予經銷商足夠的安全感。
百花綻放，奇跡盛開。從100天完成全新總部展廳到全新領域系類產品，陶瓷行業一個品牌在一年多內如此多的店面開業，不得不說是一個奇跡；如此多經銷商加盟，直接印證了華鵬產品、設計、團隊、政策的力度；百花綻放，在短的時間齊開業，助推了全國經銷商，盤活的是整個市場。華鵬陶瓷，期待與全體華鵬人一道，攜手共進，在2015創造更多的奇跡。
（文/鄧俊杰）
