鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第121期）
順勢而為，聚勢而上
2014年受國內房地產行業低迷、銀行錢荒、環保停窯等不利因素影響，陶瓷行業整體發展低迷，但對華鵬陶瓷而言卻是極具挑戰與信心倍增的一年。在集團公司強大的實力支持下，華鵬陶瓷延續了品牌重塑以來的良好發展勢頭，各項經營指標與去年相比穩中有升，其中終端店面面積增長56%，銷售額增長22%。
2014，華鵬人真是蠻拼的。行業首創推出29°柔光石材，迅速受到全球終端市場熱捧；圍繞“華鵬終端建設年”的營銷戰略核心，完成了近百家華鵬陶瓷全新終端（華鵬精英生活館）的建設；在3·15、5·1、10·1等重大節假日成功組織了多場全國聯動促銷活動；成立HOPO營銷學院，以實戰型培訓幫扶全國終端做強做大，提升了華鵬陶瓷的品牌形象和品牌影響力。
2015，華鵬人將延續以終端建設為核心的品牌營銷戰略，攜強大的產品、終端、推廣、渠道、團隊之勢，聚勢而上。
產品勢:繼續加大對新產品的研發投入，提高產品競爭力，繼續圍繞29°柔光石材做文章，將其打造成華鵬品牌皇冠上的明珠；優化產品結構，完善產品配套，從產品、配件到空間，三位一體，系統化推出產品；完善產品輔銷資料，包括方案、賣點、物料等，開創品牌產品行業領先優勢。
終端勢:推進“百花綻放”第二季，繼續完善終端布局。優化產品的展示及空間應用，提高產品的靜銷力和終端展示力，提升品牌終端競爭力。
推廣勢:明確華鵬陶瓷－精英階層專屬品牌的推廣主線，通過行業媒體、新媒體的空中傳播，終端各種形式活動的地面傳播，進一步提升華鵬的品牌美譽度及知名度，提振終端發展信心。
渠道勢:全面導入設計營銷為先的渠道戰略，通過與專業設計機構（廣州設計周、深圳室內設計師協會、北京室內設計協會等）合作，同時引入專業設計軟件、管理軟件，帶動渠道升級。拓寬品牌營銷渠道，夯實品牌發展的基礎團隊勢以HOPO營銷學院為據點，以實戰型培訓幫扶經銷商提高運營水平，創造更高的價值回報；匯集全國華鵬精英團隊，探索全新的運營模式及盈利模式，從產品、終端、服務上做到專業化、標準化、系統化，建立樣板市場和標準店模式；以“管家”式的服務，建立起對經銷商以及對終端用戶的全方位的管家服務模式，對經銷商從展廳選址、設計裝修、開業指導、活動策劃、經銷商團隊建設到營銷理念及后期運作幫扶建立起一套完整的“管家”式服務。
新年伊始，公司再獲喜訊，1.18 HOPO華鵬全新29°柔光石材2.0新品發布暨經銷商年會將于佛山召開。2015，華鵬人已滿載信心再出發，我們將以勢謀市，贏領華鵬美好未來。
(華鵬營銷中心營銷總經理 姚松榕)
