鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總86期
蓄勢待發 決勝終端
———鷹牌營銷中心2011上半年工作總結及下半年工作規劃會議成功舉行
8月，福建的天氣正炎熱，但高溫卻絲毫沒有影響到來自鷹牌集團的53名成員的學習熱情。8月2~4日，鷹牌營銷中心組織中心經理以上人員赴福建，參加為期三天的鷹牌營銷中心2011上半年工作總結及下半年工作規劃會議，鷹牌集團副總裁陳賢偉、鷹牌營銷中心營銷總經理付和平及建眾公司老師也參加了本次會議。本次會議采用了參觀市場和展廳、和經銷商考察交流與開會述職相結合的方式，別開生面。
參會人員認為，通過在818前舉辦的這次會議，收獲良多，不虛此行，也對鷹牌的再創輝煌充滿了信心。
活動目的
凝團隊之勢
這次會議的目的在于：第一，通過參觀福建三個標桿經銷商店面及與經銷商的交流，學習先進經驗，更好地服務終端；第二，參會人員對2011年上半年工作進行詳細的總結，并形成下半年工作規劃，這是鷹牌營銷中心近年來第一次系統且專業地進行工作總結，通過專業的數據分析發現問題，并提出系統的解決問題的方案。這使大家的分析問題和解決問題的能力得到進一步的提升；第三，通過參會人員的互動和對2011下半年營銷思路、計劃的學習及探討，使鷹牌營銷中心人員進一步統一思想，明確了終端硬實力和軟實力的提高是鷹牌突破瓶頸實現快速健康發展的堅實基礎和保障。第四，通過系統科學的匯報，加速業務人員的成長過程，為全面提升鷹牌整體銷售力和競爭力儲備一支可靠的營銷隊伍。
參會人員認為，通過在818前舉辦的這次會議，收獲良多，不虛此行，也對鷹牌的再創輝煌充滿了信心。
活動目的
凝團隊之勢
這次會議的目的在于：第一，通過參觀福建三個標桿經銷商店面及與經銷商的交流，學習先進經驗，更好地服務終端；第二，參會人員對2011年上半年工作進行詳細的總結，并形成下半年工作規劃，這是鷹牌營銷中心近年來第一次系統且專業地進行工作總結，通過專業的數據分析發現問題，并提出系統的解決問題的方案。這使大家的分析問題和解決問題的能力得到進一步的提升；第三，通過參會人員的互動和對2011下半年營銷思路、計劃的學習及探討，使鷹牌營銷中心人員進一步統一思想，明確了終端硬實力和軟實力的提高是鷹牌突破瓶頸實現快速健康發展的堅實基礎和保障。第四，通過系統科學的匯報，加速業務人員的成長過程，為全面提升鷹牌整體銷售力和競爭力儲備一支可靠的營銷隊伍。
活動回顧
精彩不斷的三天
會議第一天，鷹牌營銷中心一行人分別參觀了福州、泉州和廈門經銷商在當地的鷹牌展廳。其中，福州展廳的氣勢、泉州展廳的空間合理運用、廈門展廳的大規模都給我們留下了深刻的印象，同時也領略了福建三個重點經銷商銷售團隊的風采，尤其是廈門春鑫建材完善的員工培訓體系令大家贊不絕口。
會議第二天，鷹牌營銷中心付和平總經理對于組織架構及薪酬分配的講解，其后是鷹牌營銷中心各大部門的述職環節。本次述職采用了統一的PPT模板，而在報告過程中大家的發言各有特色，通過分享自己上半年來的心路歷程，提出了許多不同的觀點及建議。最重要的是在大家的匯報中都有一個共同的特點，那就是對于下半年的銷售充滿信心，充滿激情。
會議第三天，付總作了“決勝終端，服務領先”———鷹牌陶瓷2011下半年工作規劃的講解。廈門春鑫建材的黃世平總經理為參會人員分享培訓方面的經驗。廈門春鑫家園擁有一套完善的培訓激勵體系，每一位新成員在進入春鑫家園之后都會充分感受到這個大家庭的活力和溫暖。黃總向我們講解了經銷商如何組建團隊及如何對新員工進行培訓。春鑫家園的培訓主要包括三類：公司培訓（擇業觀、行業、公司簡介、公司制度、責任感、職業心態、職業生涯規劃）、店面培訓（展廳、了解產品、學會介紹產品、學會銷售產品）以及業務培訓（業務流程、成功邀約、提高成功率）。這可謂是廈門之行的一大重要收獲。
會后，鷹牌營銷中心舉行了頒獎儀式，公布了各獎項得主。華北大區、華南二區、華東一區獲得大區優秀獎前三名，張文平、彭曉輝、楊立華、黃志文、陳梓益分別獲得個人表現獎，另龐振威榮獲營銷創意獎。
精彩不斷的三天
會議第一天，鷹牌營銷中心一行人分別參觀了福州、泉州和廈門經銷商在當地的鷹牌展廳。其中，福州展廳的氣勢、泉州展廳的空間合理運用、廈門展廳的大規模都給我們留下了深刻的印象，同時也領略了福建三個重點經銷商銷售團隊的風采，尤其是廈門春鑫建材完善的員工培訓體系令大家贊不絕口。
會議第二天，鷹牌營銷中心付和平總經理對于組織架構及薪酬分配的講解，其后是鷹牌營銷中心各大部門的述職環節。本次述職采用了統一的PPT模板，而在報告過程中大家的發言各有特色，通過分享自己上半年來的心路歷程，提出了許多不同的觀點及建議。最重要的是在大家的匯報中都有一個共同的特點，那就是對于下半年的銷售充滿信心，充滿激情。
會議第三天，付總作了“決勝終端，服務領先”———鷹牌陶瓷2011下半年工作規劃的講解。廈門春鑫建材的黃世平總經理為參會人員分享培訓方面的經驗。廈門春鑫家園擁有一套完善的培訓激勵體系，每一位新成員在進入春鑫家園之后都會充分感受到這個大家庭的活力和溫暖。黃總向我們講解了經銷商如何組建團隊及如何對新員工進行培訓。春鑫家園的培訓主要包括三類：公司培訓（擇業觀、行業、公司簡介、公司制度、責任感、職業心態、職業生涯規劃）、店面培訓（展廳、了解產品、學會介紹產品、學會銷售產品）以及業務培訓（業務流程、成功邀約、提高成功率）。這可謂是廈門之行的一大重要收獲。
會后，鷹牌營銷中心舉行了頒獎儀式，公布了各獎項得主。華北大區、華南二區、華東一區獲得大區優秀獎前三名，張文平、彭曉輝、楊立華、黃志文、陳梓益分別獲得個人表現獎，另龐振威榮獲營銷創意獎。
活動效果
統一思想，振奮士氣
參會人員認為，本次會議內容設計得系統、全面，各大區的PPT模板設計較為專業，且與會議主題結合緊密；在會議形式上，本次會議采取了經銷商考察交流與開會相結合的方式，為參會人員提供了豐富的學習及互動機會。會議過程中，還邀請到廈門經銷商進行培訓經驗的分享，并對個人及團隊報告的表現進行計分和評比，不僅進一步提高了大家參與的積極性，促使大家提前準備并認真演練，而且增進了各部門之間的溝通，增強了團隊合作意識。
這次會議為鷹牌營銷中心全體人員指明了方向，增強了大家的信心和動力。通過2011上半年總結以及下半年的規劃，大家認清了目前的形勢，對于下一步目標的制定和達成更加胸有成竹，對今后工作具有實實在在的指導作用。同時，這次會議鍛煉了營銷團隊的整體分析問題和解決問題的能力，使大家能夠站到更高的位置去思考問題，提升了團隊的整體素質及戰斗力。有了這樣的作戰隊伍，相信鷹牌的大未來會更加輝煌。
鷹牌集團副總裁陳賢偉認為，通過這次會議，在鷹牌營銷中心發現了很多人才，增進了對大家的了解，深深地為大家的活力、激情和血淚史所感染，更看到了鷹牌陶瓷的希望。希望鷹牌可以越飛越高，再創輝煌。（文/王雪 游慧怡）
統一思想，振奮士氣
參會人員認為，本次會議內容設計得系統、全面，各大區的PPT模板設計較為專業，且與會議主題結合緊密；在會議形式上，本次會議采取了經銷商考察交流與開會相結合的方式，為參會人員提供了豐富的學習及互動機會。會議過程中，還邀請到廈門經銷商進行培訓經驗的分享，并對個人及團隊報告的表現進行計分和評比，不僅進一步提高了大家參與的積極性，促使大家提前準備并認真演練，而且增進了各部門之間的溝通，增強了團隊合作意識。
這次會議為鷹牌營銷中心全體人員指明了方向，增強了大家的信心和動力。通過2011上半年總結以及下半年的規劃，大家認清了目前的形勢，對于下一步目標的制定和達成更加胸有成竹，對今后工作具有實實在在的指導作用。同時，這次會議鍛煉了營銷團隊的整體分析問題和解決問題的能力，使大家能夠站到更高的位置去思考問題，提升了團隊的整體素質及戰斗力。有了這樣的作戰隊伍，相信鷹牌的大未來會更加輝煌。
鷹牌集團副總裁陳賢偉認為，通過這次會議，在鷹牌營銷中心發現了很多人才，增進了對大家的了解，深深地為大家的活力、激情和血淚史所感染，更看到了鷹牌陶瓷的希望。希望鷹牌可以越飛越高，再創輝煌。（文/王雪 游慧怡）
