光陰荏苒，轉瞬又是一年。過去的一年里，華鵬營銷中心遇到了行業大環境整體不景氣、品牌產品結構調整及部門自身組織和人員的優化調整等種種不利因素，雖然銷售業績同比略有增長，但離公司整體目標要求差距仍然較大。

    2012年，華鵬營銷中心主要圍繞終端網絡開拓、終端建設及幫扶、產品結構調整、團隊建設進行了大量工作，初見成效。針對品牌空白市場多、無效經銷商較多的現實情況，加大空白市場的開拓力度，新經銷商同比增加比率超30%，一大批有實力、有思路新經銷商伙伴加入了華鵬團隊，為未來品牌發展壯大打下了良好基礎；根據品牌多年來終端相對薄弱及渠道嚴重失衡，我們加大了終端建設速度及終端幫扶力度。佛山總部新展廳、陶瓷城新展廳、廣州、珠海、中山、西安、杭州等數十個新終端的投入使用及推廣活動組織，讓品牌終端數量與質量均有較大幅度提升，優化提升了現有銷售渠道；營銷的核心原動力來自于產品，2012年我們根據華鵬品牌風格、定位，重新梳理、優化產品結構，推出多款行業頂尖技術微晶石產品提升品牌形象，引入尚品拋光磚、漢白玉拋光磚及噴墨墻磚等行業暢銷產品，產品競爭力得以進一步提高；以“心服務、新發展”的理念優化團隊結構、提高團隊素質及執行力，全面落實“心服務”的三要：以感恩的心回報公司、以擔當的心完成工作、用負責的心服務客戶，積極推進華鵬品牌、業績、渠道、終端、客戶和個人新的發展。

    我們深知我們的工作中還存在諸如網絡數量偏少、終端基礎較弱、產品競爭力有待進一步提升等種種不足，未來我們將會更加努力、務實的去推進相關工作，只因古人語“知恥近乎勇”。

    2013年在集團公司新基地投產，多系列有特色、高性價比產品計劃推出市場等種種有利因素下，是華鵬確定新起點，走進新階段，樹立新形象的一年，我們將積極有序的推進渠道建設，樹立終端形象標桿，優化產品結構，提升團隊效率，加強網點開拓，著力重點推進“四化”工程的落地執行。銷售業績最大化：緊緊圍繞業績達成為中心，繼續加大銷售網絡開拓力度，堅持工程與零售兩手抓，夯實品牌運作基礎。品牌定位清晰化：優化產品結構，加大市場推廣力度，扎實推進品牌建設，明晰華鵬中檔精品的終端品牌形像，提升品牌綜合競爭力。終端形像精品化：通過全新品牌VIS系統導入，完善終端展示模塊，突出品牌亮點，樹立終端標桿，建立可快速復制推廣的終端模式。團隊思路年輕化：加強內部學習、培訓，加大團隊的考核、激勵，并適當引入營銷新人及外腦，鼓勵創新，營造公平、公正、激情的團隊工作氛圍，充分調動營銷人員積極性，發揮主觀能動性，保障品牌業績提升及個人發展進步相協調。

    新綠破土春來早，建功立業正當時。2013年是華鵬品牌蓄力騰飛的一年，華鵬營銷團隊滿懷信心！我們將團結一致，更緊密地攜手經銷商伙伴，以更有效的行動推動華鵬品牌飛躍新的高度。
（華鵬營銷中心總經理  姚松榕）